Atuar na gestão dos profissionais de vendas e dar suporte aos representantes comerciais autônomos, garantindo a realização das vendas de todos os produtos em todo território nacional bem como o aumento do volume de vendas, visando a ampliação dos negócios e fidelização dos clientes Martins. VEMSERGENTEMARTINS GENTEBOATRABALHANDOJUNTO Responsabilidades e atribuições - Construir planos de vendas para carteiras de clientes, conforme as diretrizes estabelecidas;: - Acompanhar o desempenho dos profissionais de vendas definindo as metas e identificando oportunidades de melhoria nas atividades realizadas; - Prover aos profissionais de vendas e as áreas internas de informações mercadológicas com o objetivo de alinhar a proposta de valor da empresa aos seus clientes; - Administrar a carteira de clientes, garantindo a positivação adequada, cumprindo as metas de faturamento e rentabilidade orçadas por categoria; - Gerenciar os indicadores de qualidade da venda tais como árvore da produtividade, gestão de categoria, inadimplência, produtos e serviços do SM, acordos comerciais, devolução e etc.; - Selecionar e capacitar os profissionais de vendas para atendimento da carteira de clientes, desenvolvendo-os em técnicas avançadas de vendas. - Realizar encontros periódicos com a equipe de Vendedores, transmitindo os objetivos de vendas definidos e orientando sobre a postura geral a ser adotada frente aos clientes; - Acompanhar e orientar os Vendedores em visitas que exijam um maior envolvimento na negociação e no fechamento da venda, bem como na resolução de problemas; - Realizar o planejamento diário de visitas de sua equipe de Vendedores; - Mobilizar a equipe de Vendedores para o alcance dos alvos comerciais estabelecidos; - Acompanhar pontual, diário dos resultados alcançados frente às metas estabelecidas para a equipe de Vendedores. Requisitos e qualificações - Superior em curso em Administração, Marketing, Engenharias, Gestão comercial e áreas correlatas. - Conhecimento em gestão de categorias, pacote Office, gestão de pessoas, legislação tributária, relações trabalhistas, matemática financeira, conhecimentos do mercado atacado e varejo, técnicas de vendas e de negociação. Noções em legislação trabalhista. - Conhecimento e vivência com varejo - Disponibilidade total para viagens Informações adicionais Salário fixo Remuneração Variável Convênio Médico e Odontológico Previdência Privada Ticket Alimentação e Combustível Job Car No Martins somos apaixonados pelo que fazemos. Ser o principal integrador da cadeia de demanda é, há 70 anos, a missão que nos move rumo ao árduo, mas nobre compromisso de abastecer o pequeno e médio varejo brasileiro. Nossos caminhões percorrem cerca de 28 milhões de quilômetros ao ano levando algumas das marcas brasileiras mais famosas a todos os cantos deste país. Uma das nossas razões de existir é o cliente e por isso buscamos profissionais que trabalham por um Martins melhor a cada dia! Se você se identifica com esse perfil, seu lugar é aqui! Porque amamos ser Gente Martins?: - Trabalhamos com propósito, amor e orgulho; - Buscamos ter as pessoas certas nos lugares certos com oportunidades de crescimento e perspectivas de carreira; - Investimos no desenvolvimento contínuo de nossas pessoas; - Cuidamos da nossa gente, oferecendo condições adequadas para desempenharem seus papéis, apoiando a qualidade de vida; - Somos orientados para resultados sustentáveis para todos, o que nos permite investir ainda mais na nossa gente e sermos felizes. vemsergentemartins pessoacertanolugarcerto genteboatrabalhandojunto