* Experiência comprovada em vendas B2B, inside sales ou vendas a campo.
* Vivência em liderança de equipes comerciais.
* Domínio em tráfego pago e marketing digital.
* Habilidade em negociação e gestão de objeções.
* Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção.
* Foco em resultados e capacidade de trabalhar sob metas.
Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil estratégico, proativo e orientado a resultados, para liderar o time responsável pelo produto voltado ao mercado de veículos. Este profissional será responsável por gerir uma equipe de 3 vendedores internos e um grupo de representantes comerciais, atuando diretamente nas grandes contas e desenvolvendo estratégias comerciais para impulsionar o crescimento do produto.
Responsabilidades e atribuições
* Gerenciar equipe de vendas e representantes comerciais.
* Atuar diretamente nas grandes contas do produto.
* Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão de mercado.
* Fortalecer o relacionamento com clientes-chave.
* Monitorar e analisar o desempenho da carteira atribuída.
* Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
* Realizar follow-up com clientes inativos ou com potencial de recompra.
* Prospectar novos leads via cold calls, e-mails, LinkedIn e outras ferramentas.
* Qualificar oportunidades e nutrir leads até a conversão.
* Realizar check-ins periódicos com clientes estratégicos.
* Encaminhar demandas de suporte pós-venda.
* Registrar todas as interações no CRM.
* Acompanhar métricas de desempenho e ajustar estratégias conforme necessário.
* Alinhar estratégias com marketing para campanhas de geração de leads.