Resumo da Posição
Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas Internas para atuar em
uma empresa do setor de ferramentas elétricas (linha, ferramentas
elétricas e a bateria). O(a) profissional será responsável por dar suporte à equipe
de representantes comerciais, acompanhando performance de vendas, metas e
resultados, além de contribuir para o crescimento da área.
Responsabilidades
• Acompanhar KPIs, metas e resultados de vendas (diários, semanais e
mensais).
• Apoiar no atendimento, prospecção e retenção de clientes.
• Analisar funil de vendas, ciclo de pedidos e oportunidades de melhoria.
• Criar estratégias comerciais para acelerar o crescimento da área.
• Fazer interface com logística, marketing, representantes e diretoria
comercial.
• Realizar treinamentos técnicos sobre a linha de ferramentas elétricas.
• Visitar clientes a nível nacional (acompanhar representantes em visitas).
• Suporte aos representantes (promoções, dúvidas, liberação de pedidos,
negociação e descontos fora da política).
• Criar campanhas internas e cobrar performance.
• Analisar carteira de clientes (crescimento/queda), métricas e vendas.
• Promover campanhas de incentivo, promoções e premiações.
• Engajar representantes que atuam também com outras carteiras,
garantindo foco nos produtos.
• Avaliar performance e conduta dos representantes (em torno de 80 no
total).
• Visitas esporádicas a clientes, sem agenda fixa, conforme
necessidade/demanda.
Requisitos
Obrigatórios
• Conhecimento do mercado de ferramentas elétricas ou produtos técnicos
similares.
• Boa comunicação, organização e foco em metas.
• Excel avançado.
• Vivência mínima de 1 ano em liderança
Desejáveis
• Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas
correlatas.
• Experiência com vendas B2B, distribuição técnica ou grandes contas.
• Conhecimento de Salesforce (diferencial, utiliza também TOTVS).
• Experiência no segmento de material de construção, home centers ou
similares.
Perfil Ideal
• Liderança proativa e voltada a resultados.
• Capacidade de análise e tomada de decisões estratégicas.
• Perfil analítico e comunicativo.
• Facilidade para motivar equipes e conduzir mudanças.
• Clareza e objetividade na comunicação (evitar falhas e informalidade
excessiva).
• Organização, empatia e visão comercial.
• Resiliência, firmeza e maturidade profissional.
Escopo e Expectativas
• O(a) coordenador(a) não liderará diretamente os 80 representantes, mas
dará suporte a eles.
• Terá contato direto com métricas, performance e engajamento dos
representantes.
• Importante ter conhecimento do setor de ferramentas, mas pode vir de
segmentos correlatos (material de construção, home centers).
• Metas do coordenador não são diretas, mas ligadas a performance da
equipe e outros indicadores (canal, conduta, métricas).
• Possibilidade de crescimento futuro existe, mas não neste momento.
Benefícios e Remuneração
• Bônus anual de até 3 salários (com base em resultados da empresa e
desempenho)
• Vale Refeição: R$ 50,00/dia
• Vale Transporte
• Seguro Saúde (extensível à família – taxa simbólica de R$ 10,00; filhos até
18 anos sem custo)
• Plano Odontológico incluso
• Notebook e celular corporativos