Sobre a Mobiis
A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.
O Gerente de Vendas Campo será responsável por liderar, estruturar e escalar a atuação comercial externa da Mobiis, com forte presença junto a clientes e prospects estratégicos. A função terá como principal objetivo impulsionar a geração de receita direta, ampliar a presença da Mobiis em contas enterprise e mid-market e garantir previsibilidade comercial em mercados prioritários. Este papel é essencial para acelerar a adoção das soluções SaaS da Mobiis, atuando de forma próxima ao cliente, conectando estratégia, execução e relacionamento de longo prazo.
Resumo da Função
O(a) Gerente de Vendas Campo será responsável por planejar, executar e otimizar a estratégia de vendas externas da Mobiis, liderando o time de vendedores em campo e atuando diretamente em negociações complexas e de alto valor. A função combina liderança comercial, atuação hands-on em campo e gestão de pipeline, com foco em crescimento sustentável, expansão de carteira, fechamento de grandes contratos e fortalecimento da marca Mobiis junto ao mercado logístico e de tecnologia.
Principais Responsabilidades
1. Estratégia Comercial em Campo
- Definir e executar a estratégia de vendas externas, alinhada aos objetivos de crescimento da Mobiis.
- Estruturar territórios, rotas, prioridades e segmentos de atuação (mid-market e enterprise).
- Garantir execução consistente do plano comercial em campo, com foco em eficiência e resultado.
2. Desenvolvimento de Negócios e Fechamento
- Atuar diretamente na prospecção, negociação e fechamento de negócios estratégicos, especialmente em ciclos de venda mais complexos.
- Conduzir reuniões presenciais, apresentações executivas e negociações de alto impacto.
- Atuar como sponsor em contas-chave e projetos estratégicos.
3. Gestão e Desenvolvimento do Time de Vendas
- Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendas externas.
- Definir metas, acompanhar indicadores e realizar feedbacks contínuos.
- Promover cultura de alta performance, disciplina comercial e foco em resultados.
4. Gestão de Pipeline, Receita e KPIs
- Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão ativa do pipeline de vendas.
- Monitorar e reportar KPIs como:
- Receita gerada em campo
- Taxa de conversão por etapa do funil
- Ticket médio e ciclo de vendas
- Forecast accuracy
- Expansão e retenção de contas estratégicas
5. Relacionamento com Mercado e Interface Interna
- Atuar como representante da Mobiis junto a clientes estratégicos, eventos e encontros de mercado.
- Trabalhar de forma integrada com Pré-vendas, Marketing, Produto e Customer Success.
- Levar insights do mercado, concorrência e clientes para evolução da estratégia comercial e do portfólio.
Requisitos Obrigatórios
▪ Experiência sólida como Gerente de Vendas em Campo ou posições equivalentes em vendas externas.
▪ Forte atuação em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou soluções complexas.
▪ Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais externas.
▪ Capacidade avançada de negociação, fechamento e relacionamento em nível executivo (C-level). ▪ Forte orientação a resultados, métricas e previsibilidade de receita.
▪ Experiência com CRM e metodologias de vendas consultivas.
▪ Disponibilidade para viagens frequentes.
Requisitos Desejáveis
▪ Vivência em SaaS, tecnologia logística ou cadeia de suprimentos (TMS, WMS, YMS, OMS, Torre de Controle).
▪ Experiência em vendas de soluções de alto valor agregado e contratos de longo prazo.
▪ Inglês intermediário/avançado.
▪ Experiência em estratégias de expansão de contas.
▪ Perfil analítico, estratégico e com forte presença em campo.
A Quem Ele Deve se Reportar
O Gerente de Vendas Campo se reportará diretamente ao Diretor de Vendas e Estratégia Comercial, atuando de forma integrada com Marketing, Pré-vendas, Produto e Customer Success.
Objetivo Principal do Cargo
O principal objetivo deste cargo é impulsionar a receita direta da Mobiis por meio de uma atuação comercial forte em campo, garantindo crescimento sustentável, expansão da base de clientes estratégicos e alta previsibilidade de resultados, fortalecendo a posição da Mobiis como referência em soluções SaaS para logística em 2026 e além.