Supervisor de Vendas Diretas - Key Account, Chains e QSR
Supervisor de Vendas Diretas - Key Account, Chains e QSR
Sobre a Posição
O Supervisor de Vendas Key Account atua de forma estratégica no segmento de transformação do varejo e redes de Food Service nacionais e regionais, atendendo clientes como chocolaterias, sorveterias, padarias, hotéis, restaurantes e contas de QSR (Quick Service Restaurant). Trata-se de uma conta nacional, com foco prioritário nas praças de São Paulo e Rio de Janeiro, regiões-chave para o crescimento e visibilidade da marca.
Sobre a Posição
O Supervisor de Vendas Key Account atua de forma estratégica no segmento de transformação do varejo e redes de Food Service nacionais e regionais, atendendo clientes como chocolaterias, sorveterias, padarias, hotéis, restaurantes e contas de QSR (Quick Service Restaurant). Trata-se de uma conta nacional, com foco prioritário nas praças de São Paulo e Rio de Janeiro, regiões-chave para o crescimento e visibilidade da marca.
Essa posição é responsável por garantir que as metas de vendas sejam atingidas, que o nível de serviço esteja alinhado com as exigências do canal e que os clientes recebam uma abordagem consultiva e personalizada.
Entre suas principais atribuições, está o desenvolvimento e execução do plano estratégico de vendas, com foco em soluções adequadas, inovação e iniciativas que fomentem os principais players do segmento. O supervisor constrói e mantém relacionamentos sólidos com os clientes, atuando como consultor de negócios e promovendo ações que gerem valor e fidelização. Também é responsável por assegurar a correta execução no ponto de venda, incluindo ações promocionais, visibilidade da marca, precificação e gestão de estoque.
Além disso, lidera equipes de representantes e promotores, capacitando-os para uma atuação técnica e consultiva, e acompanha o desempenho de distribuidores e atacadistas parceiros. A análise de mercado e inteligência competitiva também fazem parte do escopo, permitindo ajustes estratégicos no mix de produtos, precificação e abordagem comercial. Por fim, o supervisor participa ativamente do lançamento de novos produtos e projetos de inovação, promovendo ativações, degustações e eventos que reforcem a presença da marca no canal.
Principais Responsabilidades Incluem
As principais responsabilidade e escopos dessa função são vitais para entrega dos resultados e a melhoria do processo de vendas que envolve não só a gestão da venda, mas o processo end-to-end do negócio.
* Gestão de equipe de vendas indiretas – Representantes Comerciais.
* Desenvolvimento e execução da estratégia de vendas.
* Análise e acompanhamento de relatórios de vendas e perfomance.
* Treinamento e desenvolvimento.
* Gestão de relacionamentos.
* Gestão de estoque, abastecimento e distribuição.
* Cumprimento da política comercial e procedimentos internos.
* Planejamento de vendas, inteligência comercial e mercado.
* Desenvolvimento de mercado e projetos.
* Fazer gestão de clientes Key Accounts do Varejo e Redes Organizadas de Food Service.
* Gestão de carteira, Forecast, dias de estoque, KPI's essenciais internos e do cliente.
* Garantir planejamento e execução canal designado.
* Construção e partiipação de eventos com clientes.
* Bom relacionamento com todas as areas de suporte, como Trade Mkt, Mkt, Logística,etc.
Escopo
* Imprescindível ter residência em São Paulo.
* Carteira de motorista e apto em dirigir.
Qualificações
* Ensino Superior Completo.
* Experiência em food service e outros canais do segmento de bens de consumo.
* Experiência no segmento de transformação, confeitaria e padaria são um diferenciais.
* Habilidade analítica para controle de KPI´s de vendas.
* Ter conhecimentos sólidos em técnicas de negociação.
* Conhecimento em Salesforce, Power BI e Excel é essencial.
* Língua Inglesa nível Intermediário, desejável.
At Barry Callebaut, we are committed to Diversity & Inclusion. United by our strong values, we thrive on the diversity of who we are, where we come from, what we've experienced and how we think. We are committed to nurturing an inclusive environment where people can truly be themselves, grow to their full potential and feel they belong. #oneBC - Diverse People, Sustainable Growth.
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