A Go2 Next (a Ricoh company, multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos) está em busca um(a) profissional para atuar como Solutions Account Executive. O(a) profissional será responsável pela prospecção, gestão e expansão de clientes na área de tecnologia, atuando com vendas consultivas e identificando soluções que agreguem valor ao negócio dos clientes. Esse profissional deve ter forte capacidade de relacionamento, entendimento técnico básico das áreas de Infraestrutura de Redes, Pro-AV e/ou Electronic Security e habilidade para conduzir negociações de ponta a ponta.
Responsabilidades Principais
* Realizar prospecção ativa (outbound) e atendimento de leads inbound.
* Conduzir todo o ciclo de vendas: identificação de oportunidades, diagnóstico, apresentação de soluções, propostas e fechamento.
* Trabalhar com vendas consultivas, entendendo as necessidades e desafios do cliente.
* Apresentar produtos e soluções tecnológicas (redes, ambientes de colaboração, serviços, segurança, automação, hardware, etc.).
* Manter relacionamento com clientes da carteira e buscar oportunidades de upsell e cross-sell.
* Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo precisão em pipeline e forecast.
* Realizar demonstrações, reuniões e apresentações comerciais.
* Alcançar metas de vendas mensais e trimestrais.
* Colaborar com áreas internas (marketing, produto, operações e customer success).
* Acompanhar tendências do mercado de tecnologia e estudar continuamente os produtos.
Requisitos
* Disponibilidade para visitar clientes presencialmente em São Paulo;
* Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas.
* Experiência prévia em vendas, preferencialmente no setor de tecnologia.
* Experiência em prospecção ativa e gestão de funil de vendas.
* Familiaridade com CRM (Salesforce, Dynamics, etc.).
* Conhecimentos básicos de tecnologias como automação, infraestrutura ou serviços gerenciados.
* Domínio de técnicas de vendas consultivas.
* Habilidade com ferramentas de produtividade (Office, Teams).
Será interessante que você tenha:
* Vivência com vendas B2B;
Competências Comportamentais
* Excelente comunicação verbal e escrita.
* Proatividade e senso de dono.
* Organização e disciplina comercial.
* Resiliência e capacidade de lidar com objeções.
* Perfil orientado a metas e resultados.
* Facilidade para construir relacionamento.
* Capacidade de aprender rápido sobre soluções tecnológicas.
KPIs de Sucesso
* Receita gerada
* Taxa de conversão
* Número de novas oportunidades criadas
* Volume de atividades comerciais (ligações, e-mails, reuniões)
* Precisão do pipeline
* Retenção e satisfação dos clientes da carteira
Benefícios:
* VR/VA: 25/dia em média 750/mês
* Vale-transporte ou estacionamento
* Assistência médica Amil com co-participação;
Proposta:
* Fixo (CLT) + comissionamento mediante atingimento de metas;
* Incentivos para certificações e treinamentos técnicos;
* Modelo de trabalho presencial quando não está visitando clientes;
* Incentivos para certificações e treinamentos técnicos.
* Reembolso ou uber ou quilometragem 1.1, estacionamento gratuito no escritório go2next
Aguardamos a sua inscrição!