O cargo de Gerente Planejamento Comercial visa liderar e coordenar as atividades do time de planejamento comercial.
A responsabilidade inclui definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas.
Outras atividades importantes incluem elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística.
Além disso, o profissional será responsável por analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas.
O Gerente também precisará mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade.
Uma habilidade importante é produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas.
Para concorrer à vaga, é necessário ter formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial.
Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços, também é necessária.
Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.) e capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados são outros requisitos importantes.
Por fim, habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais são fundamentais para este cargo.