A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.
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Responsabilidades e atribuições
Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial experiente para liderar a estruturação, expansão e estratégia comercial da área de Serviços Financeiros da Omie. Essa posição é central para a consolidação da nossa estratégia de produtos financeiros e para o fortalecimento do posicionamento da empresa como uma plataforma completa para gestão financeira do PME
Como Diretor(a) Comercial, você será responsável por liderar uma equipe comercial grande diversa, definir a visão de longo prazo, alinhar a estratégia comercial aos planos da área e aos objetivos corporativos da empresa, conduzindo iniciativas de grande impacto de forma a assegurar o rápido crescimento da área.
Responsabilidades e Atribuições:
* Definir e liderar a estratégia comercial do pilar de Serviços Financeiros, com foco em ampliar receita, rentabilidade e participação de mercado em soluções como conta digital, incluindo soluções de pagamentos integradas ao ERP, crédito, cartão PJ, adquirência e muito mais.
* Gerir todo o ciclo de vendas B2B e parcerias estratégicas, desde a prospecção até o fechamento e expansão de contas, mantendo um pipeline saudável, previsível e orientado a resultados.
* Desenvolver e implementar o Plano Estratégico Comercial, conectando objetivos de negócio, metas de produto e oportunidades de mercado.
* Atuar como parceiro de negócio da área de Produto e Tecnologia, garantindo que as soluções financeiras tenham propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes e gerem diferenciais competitivos.
* Atuar como parceiro de negócio da área de ERP, mobilizando os canais comerciais externos para fomentar a geração de demanda para área de Serviços Financeiros.
* Estruturar e disseminar processos e rituais comerciais, garantindo cadência e consistência na execução comercial e alavancar o uso estratégico de CRM e ferramentas de dados.
* Gerenciar Forecast, Pipeline e P&L da área comercial, assegurando visibilidade executiva e qualidade nas projeções de receita e margem.
* Liderar e desenvolver equipes comerciais, formando lideranças de alta performance e uma cultura centrada em cliente, resultado e colaboração interdepartamental.
* Acompanhar indicadores de mercado, concorrência e comportamento de clientes, traduzindo tendências em oportunidades de novos negócios ou ajustes na estratégia comercial.
* Atuar como porta-voz da estratégia comercial, participando de fóruns internos e externos para representar a vertical de Serviços Financeiros.
Requisitos e qualificações
* Experiência consolidada em liderança de times comerciais, preferencialmente em empresas do setor financeiro, meios de pagamento, fintechs ou plataformas de serviços financeiros.
* Histórico comprovado em estruturação partindo do zero de equipes comerciais e desenvolvimento de novos clientes / canais em produtos financeiros para PMEs (B2B ou B2B2C).
* Capacidade de análise de negócio, rentabilidade, precificação e modelagem de receita em produtos financeiros.
* Conhecimento de frameworks de vendas consultivas e de Value-based Selling (SPIN, Challenger Sales, MEDDIC, BANT, etc.).
* Capacidade analítica e visão estratégica, com tomada de decisão orientada a métricas e resultados de negócio.
* Excelente habilidade de comunicação, negociação e influência em nível executivo.
* Inglês não é necessário, mas será considerado diferencial.
Informações adicionais
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