Description Quem Somos A Mercafacil é uma empresa especialista em tecnologia e inteligência para supermercados que querem crescer com mais eficiência. Há mais de uma década no mercado, somos líderes no CBM, a evolução do CRM, transformando dados em resultados reais para o varejo supermercadista. Oferecemos uma experiência 360° com gestão de clientes, e-commerce e trade com a indústria, onde varejistas conhecem melhor seus clientes, tomam decisões mais inteligentes e aumentam resultados com dados, IA e automação. Hoje, 7000 lojas em todo o Brasil confiam na Mercafacil para potencializar suas estratégias de fidelização, comunicação e performance. Nossos Valores ✨ Os valores da Mercafacil representam nossa cultura e orientam tudo o que fazemos: do desenvolvimento de soluções à forma como nos relacionamos com clientes e parceiros. A partir das pessoas Colocamos as pessoas no centro: clientes, parceiros e nosso time, porque acreditamos que relações humanas fortes inspiram melhores decisões e resultados. Transparência em tudo Somos claros, coerentes e éticos em cada ação, construindo confiança e relações duradouras. Impulsionados pela criatividade Valorizamos o pensar diferente: inovar, testar, aprender e criar soluções que façam sentido no varejo. Ser sempre melhor que ontem Acreditamos na evolução contínua, aprendendo com cada experiência e buscando sempre superar nossos resultados. Obcecados pelo “WOW” do cliente Buscamos encantar nossos clientes com soluções que realmente impactem seus negócios. Inteligência inspiradora Usamos dados e tecnologia para inspirar decisões mais inteligentes e estratégicas no varejo. Criadores de experiências positivas Queremos que cada interação, do primeiro contato ao uso da plataforma, seja significativa e positiva para nossos clientes. Responsibilities Missão do Cargo: Qual o desafio? Como Account Executive sua missão será gerar NMRR (nova receita recorrente) oriundos das reuniões agendadas do time de Pré-vendas da Mercafacil, garantindo o desenvolvimento de estratégias de vendas eficazes adaptadas ao ambiente varejista Seu Dia a Dia será: Executar estratégias de vendas para maximizar as oportunidades de receita e alcançar as metas estabelecidas. Conduzir negociações complexas, apresentar propostas e fechar contratos. Apresentar propostas comerciais personalizadas com base nas necessidades e objetivos dos clientes. Monitorar o ciclo de vendas, garantindo um processo eficiente e bem-sucedido. Compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas para maximizar a satisfação e a fidelização. Trabalhar em colaboração com as demais áreas da empresa para garantir a integração de soluções e o suporte contínuo aos clientes. Prerequisites Nosso match será perfeito se: Ensino Médio Completo Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade comprovada para construir e manter relacionamentos de longo prazo. Familiaridade com CRM e outras ferramentas de vendas e marketing. Técnicas de vendas e gatilhos mentais conhecidos em SaaS e Inside Sales (SPIN, GPCT, BANT, Gatilho de Autoridade, Urgência) Acompanhamento de metas diárias, mensais e trimestrais. Ter um ano ou mais de experiência na área comercial como vendedor, executivo de vendas, closer e profissões correlacionadas; Experiência com vendas em formato SAAS. Você se destaca se tiver: Cursos e certificados em metodologias de vendas B2B. Experiences Benefícios da Mercafacil Somos movidos por pessoas e trabalhamos todos os dias para valorizá-las. O que vamos te oferecer: Saúde em primeiro lugar Assistência médica Sulamérica ou Central Nacional Unimed conforme região predominante para você e seus dependentes sem mensalidade, com coparticipação sobre a utilização; Assistência odontológica Odontoprev para você e seus dependentes sem mensalidade, com coparticipação sobre a utilização; Telemedicina Dasa com diversas possibilidades de atendimento online, sem necessidade de encaminhamento médico e sem coparticipação; Meu Doutor, com médico da família disponível para atendimento aos colaboradores e dependentes ativos no plano médico; Programa de Gestantes (colaboradora ou dependente), contribuindo para uma experiência mais segura e tranquila durante a gestação, parto e pós-parto; Vacina contra a gripe pra você e seus dependentes sem nenhum custo; Vacina Prevenar 13 que ajuda a proteger contra 13 tipos e subtipos das bactérias pneumococo; Seguro de vida; Wellhub; Licença maternidade e paternidade estendida. Cuidamos de quem faz acontecer Benefícios flexíveis com o cartão Caju | VR/VA Birthday-off para você comemorar seu niver. Day-off para mudança de casa Licença gala estendida para aproveitar a Lua de Mel com calma! Sem Dress-code. Queremos que sua carreira voe! Performance Review; Universidade Corporativa; Cultura de Feedback e 1:1 frequentes. VemserMerca