Description A Ciser, a maior empresa de fixadores do Brasil, está em busca de um Executivo de Vendas, com grande relacionamento na construção civil, orientado para resultados, com foco em gerenciar e expandir o relacionamento em contas estratégicas, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes, para integrar nossa equipe de alta performance no atendimento de grandes contas. Este profissional irá efetuar prospecção, identificar e desenvolver novos clientes e mercados com perfil Grandes Contas! Venha fazer parte deste grande Time CISER Necessário residir no estado de Santa Catarina. Responsibilities Planejar e atuar no atingimento de metas de vendas; Elaborar proposta técnica; Efetuar o planejamento semanal do roteiro de visitas; Realizar prospecção de novos clientes ou mercados; Fazer contato e agendamento prévio de visitas e reuniões; Pesquisar e identificar as potencialidades de clientes/prospects, através de contatos com associações de classes e de profissionais, e/ou lista de clientes potenciais; Utilizar a ferramenta de CRM, padrão da companhia (C4C), para o registro de histórico de ações de prospecções e de relacionamentos, campanhas, negociações, documentos técnicos e comerciais; Realizar vendas, atender as grandes contas, negociar e fechar pedidos, avaliar programação de entregas; Manter contato com equipe de Backoffice, acompanhando e atualizando-se com informações relativas aos clientes da sua carteira; Administrar as grandes contas, negociar quantidades, itens, amostras, necessidades específicas, programações e preços de cada cliente; Preencher e emitir relatórios de vendas e visitas, contatos e/ou ligações a clientes, bem como as despesas de estadia e quilometragem rodada, efetuar o fechamento conforme predefinido; Atuar e observar a concorrência (preços e produtos) e outros fatos relevantes e identificar em sua região de vendas possíveis impactos; Realizar pesquisas de mercado para novos produtos e negócios, preencher os formulários específicos;, dentre outras. Prerequisites Pós graduação completa; Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins; Domínio com pacote office; Vivência comprovada na área da construção civil, com atuação nas principais construtoras da região; Conhecimento técnico da linha de produtos ( fixação), perfil de prospecção e gestão do funil de vendas; Necessário residir em Santa Catarina; Disponibilidade para viagens. Experiences BENEFÍCIOS: Plano de Saúde : Amil, para colaboradores e dependentes (filhos até 14 anos e esposa, sem vínculo empregatício); Cartão de Benefícios (Good Card): cartão de compras em redes de estabelecimentos credenciados (farmácias, academias, óticas, livrarias, papelarias, recarga de celular, postos de combustíveis, gás de cozinha e supermercados), com desconto em folha de pagamento; Convênio e Subsídio de Medicamentos (Colaborador e dependentes): 15% a 35% de subsídio para compras de medicamentos com receituário médico para colaboradores e dependentes na rede credenciada; Cartão Alelo Refeição : para equipe de vendas subsídio de 80% do valor da refeição; Plano Odontológico : por livre adesão (Colaborador e dependentes – conforme regras do plano), mensalidade 100% colaborador; Parcerias exclusivas: descontos em estabelecimentos comerciais de Joinville e região como escolas, universidades, escolas técnicas e de idiomas, academias, restaurantes, óticas, entre outros; Bolsa de Estudos: em nosso programa Formar, os colaboradores com mais de um ano de casa podem concorrer a bolsas de estudo e receber reembolso de até 50% em mensalidades de cursos técnicos, graduação, especialização (pós-graduação, mestrado, MBA e doutorado) e idiomas. Licença Maternidade e Paternidade : como “Empresa Cidadã” oferecemos seis meses de licença maternidade e 20 dias de licença paternidade. Kit Maternidade: nossos colaboradores também são presenteados com um lindo Kit Maternidade com porta fraldas, trocador de bolsa e porta carteirinha de vacinação. Os kits são produzidos por uma artesã de Joinville, de forma customizada, com o nome do bebê e a cor do enxoval escolhido pelos pais. Auxílio Creche (Para as mamães): Para todas as colaboradoras com crianças entre 05 e 36 meses, limitado a 50% do piso salarial da categoria; PLR (Programa de Lucro e Resultados) : Com objetivo de remunerar os colaboradores proporcionalmente ao desempenho dos indicadores de resultado da empresa; Empréstimo Consignado: Conforme política da empresa; Prêmio Casamento; Seguro de vida; Brinde de Aniversário; Brinde de Natal. Estrutura de Trabalho: Notebook; Telefone celular, conforme política da empresa; Reembolso de despesas com almoços de negócios e despesas de locomoção conforme política da empresa e mediante apresentação de relatórios periódicos; Veículo da frota da empresa com cartão combustível.