Descrição do Cargo
Buscamos profissional experiente para liderar a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias inovadoras e eficazes para capturar e reter clientes B2B no setor educacional. O cargo exige experiência comprovada em vendas B2B, habilidades sólidas de liderança e capacidade de análise de dados.
Responsabilidades
* Liderança de Equipe: Coordenar e desenvolver o time de gerentes comerciais e representantes de vendas, promovendo alta performance e alinhamento aos objetivos estratégicos.
* Gestão Comercial: Definir e executar estratégias de captação, retenção e crescimento de clientes B2B (IES), com foco em resultados sustentáveis.
* Análise de Mercado: Monitorar tendências do setor educacional e concorrência, propondo iniciativas inovadoras e aderentes às demandas do mercado.
* Relacionamento Estratégico: Estabelecer relacionamentos sólidos e de confiança com executivos e gestores das IES, fortalecendo a marca como parceira estratégica.
* Acompanhamento de Resultados: Monitorar indicadores de performance (KPIs) do time e individuais, garantindo o cumprimento das metas.
Habilidades e Competências
* Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor educacional ou financeiro.
* Habilidades sólidas de liderança e desenvolvimento de equipes.
* Capacidade de negociação e construção de relacionamentos com stakeholders de alto nível.
* Visão estratégica aliada à execução prática e orientada a resultados.
* Disponibilidade para viagens frequentes.
Diferenciais
* Conhecimento do mercado de educação superior e suas dinâmicas.
* Experiência prévia na gestão de equipes de vendas em nível nacional.
* Capacidade de análise de dados e uso de ferramentas de CRM para gestão de vendas.
Modelo de Trabalho
Híbrido
Vantagens
* Horário de trabalho flexível de acordo com área de atuação e política interna.
* Vale-Refeição ou Vale-Alimentação disponibilizamos o cartão flexível Flash
* Vale Transporte/Estacionamento para os níveis de cargos a partir de gerência, é disponibilizada 1 vaga no estacionamento do escritório.
* Assistência médica cobertura nacional da Seguros Unimed sem desconto de mensalidades e com coparticipação de 20% para consultas e exames simples.
* Assistência odontológica Metlife com ampla cobertura nacional, a adesão do plano é opcional.
* Seguro de Vida Zurich Seguros múltiplo salarial de acordo com política interna.
* Licenças Ampliadas maternidade e casais homoafetivos possuem 180 dias; paternidade, 20 dias.
* Auxílio creche de acordo com convenção coletiva, é oferecido para crianças de até 5 anos.
* PLR para todos os níveis de cargos não comissionados.
* Gympass/Wellhub e TotalPass plataformas que oferecem diversas redes de academias, estúdios e aplicativos de bem-estar.
* Medipreço plataforma que oferece descontos em medicamentos e plano de saúde para Pets.
* Plataformas de bem-estar Keiken, C4 Life apoio à saúde mental do nosso time, atuando nas áreas Psicológica, Social, Financeira e Jurídica, além de sessões online com psicólogos e preços especiais para Pravalentes.
* Day off no mês do aniversário ou no dia do aniversário dos filhos.
* Empréstimo Consignado após 6 meses de empresa, é possível solicitar o empréstimo junto ao Itaú, dependendo da análise de crédito do banco.
* Conquer plataforma de treinamento com 80 cursos disponíveis, para o investimento no seu autodesenvolvimento.
* BLZA plataforma de desconto para procedimentos de bem-estar.
* Convênio com SESC.