O profissional comercial externo é fundamental para o crescimento de uma organização. Ele atua diretamente no mercado, identificando e capturando novos clientes e garantindo a consecução das metas estabelecidas.
Principais Atividades:
1. Prospecção de Clientes: Identificar e abordar novos clientes por meio de visitas presenciais em áreas estratégicas.
2. Relacionamento Comercial: Estabelecer e manter um relacionamento próximo e consultivo com os clientes.
3. Visitas e Negociações: Realizar visitas comerciais com apresentação dos produtos e serviços, conduzindo negociações claras e assertivas.
4. Execução de Estratégias: Aplicar técnicas de vendas e garantir que os acordos estejam alinhados com as metas da organização.
5. Gestão de Carteira: Gerenciar a carteira de clientes e promover fidelização e satisfação.
6. Análise de Resultados: Monitorar indicadores de performance e contribuir com ideias para melhorar os resultados de vendas.
7. Competências Requeridas:
* Comunicação eficaz
* Habilidades interpessoais
* Perspicácia comercial
* Foco no resultado