Anunciada dia 4 junho
Missão do cargo
Description Responde pela geração de novos negócios, com forte perfil de descoberta de novas oportunidades / vertical e horizontal (novos clientes e novas oportunidades em clientes existentes), prospecção de novos mercados e oportunidades de tecnologia da informação e comunicação em mercado governo. Responsibilities · Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio; · Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda, interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos; · Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista; · Fazer planejamento de contas, de oportunidades de negócio e RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas; · Faze planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário; · Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes; · Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está; · Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente; · Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções); · Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão; · Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações; · Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios; · Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa; · Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra. Prerequisites Formação Acadêmica: Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração; Desejável Inglês intermediário (leitura / entendimento escrito). Experiência Profissional: Sólida experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço; Experiência com compras públicas e vendas em governo. Informações Complementares: Desejável carro próprio; Necessário residir em Belo Horizonte ou região metropolitana. Experiences Nossos benefícios: Plano de saúde Hapvida, Bradesco ou Unimed (conforme valores da CCT da região); Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco Dental; Vale Alimentação ou Refeição; Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink; Totalpass; Convênio Farmácia; Convênio Faculdades; Plataforma de Educação Corporativa; Kit Bem-vindo ao mundo bebê; Plataforma Moodar.
