A Vetlog é uma distribuidora de produtos veterinários que atua no Rio Grande do Sul e Santa Catarina, conectando inovação, logística eficiente e relacionamento próximo para impulsionar o mercado pet. Nascida da paixão de três veterinários pelo universo animal, a empresa acredita que crescer só faz sentido quando é junto, com a indústria, parceiros, clientes e colaboradores.
Mais do que distribuir produtos, a Vetlog desenvolve soluções e parcerias estratégicas para clínicas veterinárias, pet shops e agropecuárias, oferecendo atendimento consultivo, suporte comercial e compromisso com resultados. Com foco em ética, colaboração, inovação e paixão pelo que faz, buscamos fortalecer o mercado veterinário e gerar impacto positivo todos os dias.
Responsabilidades e atribuições
Liderança e Gestão de Equipe
* Liderar, acompanhar e desenvolver diretamente de 8-12 representantes comerciais no mercado pet
* Realizar acompanhamento de campo (riding junto), observando abordagem, técnica de venda e relacionamento com o cliente
* Conduzir reuniões periódicas de alinhamento, feedback e desenvolvimento individual
* Treinar a equipe em produtos veterinários, técnicas de venda e ferramentas comerciais
Execução Comercial
* Garantir o cumprimento do checklist de vendas e da rotina operacional da equipe
* Assegurar a execução das campanhas comerciais e ações de trade marketing no ponto de venda
* Monitorar e garantir a utilização das ferramentas de desenvolvimento de mercado (ex: indexadores, dados de praça)
* Acompanhar visitas a clientes estratégicos (pet shops, clínicas veterinárias, agropecuárias)
Gestão de Resultados
* Garantir o atingimento das metas individuais e coletivas da equipe
* Monitorar as medidas de direção (previamente definidas)
* Acompanhar mix de produtos, ticket médio, frequência de visitas e cobertura de carteira por vendedor
* Acompanhamento da qualidade da carteira (inadimplência e problemas operacionais)
* Identificar gargalos operacionais e agir rapidamente para correção (logística, pricing, concorrência)
Requisitos e qualificações
Requisitos obrigatórios
* Escolaridade: Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência: Experiência com supervisão ou liderança de equipes comerciais.
Vivência no acompanhamento de representantes comerciais, gestão de indicadores e atuação em campo.
Cursos ou conhecimentos
* Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão comercial.
Conhecimento em ferramentas de acompanhamento de indicadores comerciais e CRM.
Pacote Office intermediário/avançado (principalmente Excel).
Requisitos desejáveis
* Escolaridade: Ensino Superior completo ou em andamento Medicina veterinária.
* Experiência: Experiência no mercado pet, veterinário, agropecuário ou distribuição.
* Cursos ou conhecimentos: Conhecimento sobre produtos veterinários, antiparasitários e biológicos.
Competências Técnicas
* Gestão de equipe comercial e acompanhamento de performance
* Gestão de metas, indicadores e rotina de vendas
* Atuação em campo com foco em execução comercial
* Técnicas de negociação e relacionamento com clientes estratégicos
* Análise de indicadores e identificação de oportunidades de melhoria
* Planejamento e acompanhamento de campanhas comerciais
Informações adicionais
* Comissões competitivas com o mercado veterinário
* Premiações variáveis de acordo com a performance das vendas
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