Gerente de Vendas de Software (com conhecimento em inglês)
Olá, nosso candidato ideal Somos uma empresa internacional de TI que desenvolve e amplia soluções inovadoras de software B2B. Nossos produtos já são vendidos e implementados com sucesso no Brasil, China, Argentina, Estados Unidos e em muitos outros países.
Devido à nossa contínua expansão, estamos convidando um
Gerente de Desenvolvimento de Parceiros (B2B / TI)
para se juntar à nossa equipe global.
Nosso principal produto — um sistema de análise de desempenho e controle de tempo de trabalho — é usado em mais de 60 países e está entre as 10 principais soluções do seu tipo no mundo. Ele ajuda as empresas a monitorar equipes presenciais e remotas, analisar produtividade e melhorar a eficiência operacional.
Atualmente, estamos entrando em uma fase chave de crescimento e evolução do produto —
Kickidler 2.0
, uma nova geração da nossa plataforma. Você terá a oportunidade de ajudar a moldar e expandir nosso ecossistema internacional de parceiros, desenvolver colaborações estratégicas e impulsionar o crescimento de vendas por meio de relacionamentos B2B de longo prazo.
O que você fará
* Gerenciar e nutrir leads recebidos — transformando interesse em parcerias de longo prazo.
* Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros, apresentando nosso produto e seu valor.
* Desenvolver e executar uma estratégia de crescimento de parceiros com integradores de sistemas e empresas de tecnologia.
* Colaborar de perto com o marketing para lançar campanhas conjuntas e promover iniciativas de parceiros.
* Lidar com propostas comerciais, contratos, faturas e garantir a execução fluida dos negócios.
* Assumir total responsabilidade pelo ciclo de vendas — do primeiro contato até o fechamento bem-sucedido.
* Realizar apresentações e demonstrações ao vivo do produto para clientes e parceiros potenciais.
* Manter os registros no CRM atualizados e acompanhar o pipeline e os KPIs de parceiros.
O que procuramos
* Experiência comprovada em TI / Software / Tecnologia, idealmente em vendas para parceiros ou desenvolvimento de negócios.
* Compreensão dos modelos de parceria B2B e capacidade de construir relacionamentos de confiança e longo prazo.
* Fortes habilidades estratégicas, de negociação e de fechamento.
* Experiência de trabalho com integradores de sistemas e parceiros tecnológicos.
* Experiência prática com sistemas CRM.
* Experiência na realização de demonstrações online de produtos e apresentações a clientes.
* Familiaridade com sistemas de tickets como Jira, Zendesk ou Freshdesk.
* Nível de inglês
Intermediário Superior (B2)
, tanto falado quanto escrito, para comunicação com clientes internacionais.
* Mentalidade proativa, qualidades de liderança e motivação para alcançar metas ambiciosas.
* Diferencial:
Experiência com os mercados da América Latina ou América do Norte.
O que oferecemos
* Formato de trabalho híbrido — combine escritório e home office para máxima flexibilidade.
* Acesso corporativo a LLMs (ChatGPT e outros).
* Horário flexível (10:00–19:00).
* Trabalho em uma empresa global com reais oportunidades de crescimento e impacto.
* Seguro de saúde e benefícios corporativos.
* Uma equipe dinâmica e colaborativa que valoriza ideias, iniciativa e inovação.