Somos uma consultoria de TI especializada em nuvem. Criamos soluções para desafios reais usando data center, aplicações em nuvem, modernização de dados, inteligência artificial e segurança, gerando vantagem competitiva para toda a empresa. Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na área de Cybersecurity, sendo responsável por desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes, identificar oportunidades de negócio e apoiar empresas na proteção de seus dados e operações. Esse Maker precisa ter perfil consultivo, gosta de construir parcerias de longo prazo e enxerga a segurança como prioridade para o futuro dos nossos clientes. Aqui você terá: - Trabalho remoto; - PLR; - Programa de Equity (Phanton Share); - Convênio Sesc; - Cultura de Desenvolvimento (1:1, feedback, PDI); - Acesso a tecnologias de ponta; - Um time engajado no propósito; - Uma cultura de foco no cliente e inovação; - Um ambiente incrível. Atividades: - Atendimento a clientes potenciais, compreendendo suas metas e desafios de negócios; - Conduzir a venda consultiva de soluções de Cybersecurity, traduzindo necessidades técnicas em propostas de valor para o negócio; - Colaborar com os clientes para definir estratégias de longo prazo que atendam as suas necessidades em infraestrutura cloud, segurança cibernética e dados; - Gerenciar todo ciclo de leads e oportunidades através de CRM; - Ser o principal ponto de contato da SGA com potenciais clientes, facilitando e articulando os recursos internos na SGA para conduzir com excelência uma venda desde a prospecção, até o fechamento; - Ser responsável pelo relacionamento com vários interlocutores e C-levels dentro de um potencial cliente; - Gerenciamento do funil de vendas através de controles das etapas, atividades e processos utilizados no sistema de CRM da SGA; - Assegurar e garantir a entrega das metas estabelecidas. Requisitos: - Experiência em vendas no modelo hunter no mercado de tecnologia; - Conhecimentos consultivos em Cybersecurity, para apresentar soluções diferenciadas e ímpares para as dores dos clientes; - Conhecimento e habilidades em técnicas de vendas e negociações; - Habilidade em criação de apresentações comerciais; - Conhecimento em Pacote Office; - Superior Completo; - Inglês/espanhol intermediário; Desejável: - Certificações em segurança cibernética, dados e áreas afins; - Experiência com vendas em soluções para segurança cibernética, dados e produtividade; - Conhecimento em nuvem pública e privada; - Matemática Financeira.