This is where you save and sustain livesAt Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.Seu papel na BaxterSerá responsável por desenvolver e trabalhar na geração de demandas sob sua responsabilidade, além de assegurar a correta implementação das ferramentas de marketing e da estratégia comercial, mantendo a meta de cobertura de painel de clientes e profissionais assim como a frequência e sequência adequada dos contatos realizados dentro de seus respectivos territórios.O que você vai fazerExecutar a divulgação de todo portfólio com objetivo de melhorar o mix de produtos, metas individuais e/ou coletivas em um determinado território.Buscar implementar as estratégias do negócio frente aos clientes e stakeholders, visando expansão do negócio.Alinhamento com as áreas responsáveis para condução de processos internos, como grants, do início até o fechamento.Realizar visitas aos stakeholders com a finalidade de padronização de produtos, expansão de portfólio e especialidades cirúrgicas.Garantir o cumprimento de todas as politicas internas da Baxter e de compliance, garantindo a reputação da empresa no mercado.Realizar o acompanhamento de cirurgias em que ocorrerem a oportunidade de utilizar os produtos de Advanced Surgery e/ou com a possibilidade de utilização dos produtos.Validar os descritivos técnicos de produtos dos processos de licitação dos órgãos públicos, quando for solicitado pela área de licitações.Promover o treinamento das equipes cirúrgicas (médicos e instrumentadores), para garantir a boa prática de utilização dos produtos, também permitir a prescrição, inclusão e uso de produtos da Baxter de forma segura aos pacientes.Participar de treinamentos técnicos/clínicos relacionados ao cargo para obter e atualizar conhecimentos sobre produtos, serviços e/ou terapias.Participar de convenções, conferências, lançamentos de produtos e outras atividades educacionais.Monitorar regularmente a relação vendas x cota e previsão de vendas.Identificar os principais stakeholders nos clientes, atuando diretamente e mantendo alto nível de relacionamento com eles, bem como conhecer o processo de decisão de compra, definindo estratégias comerciais para cada um deles e buscando novas oportunidades de negócio.Monitorar a ação da concorrência e tendências de mercado, sinalizando oportunidades/riscos e agilizando ações pertinentes.Participar do planejamento comercial e de demanda, referente ao segmento sob sua responsabilidade.Avaliar o desempenho do território sob sua responsabilidade, monitorando seu desenvolvimento de modo a manter o atingimento das metas ou realizando ajustes do plano de estratégia de vendas.Zelar pela manutenção da imagem positiva da Baxter perante o mercado, de acordo com seu âmbito de atuação, assim como pela longevidade da marca, de forma a garantir os objetivos estratégicos estabelecidos e melhorar, continuamente, os níveis de satisfação dos clientes.Capacitar novos clientes e realizar a reciclagem de treinamento dos mesmos a cada 6 meses.Atender aos KPIs da franquia, tais como: número de visitações, acompanhamentos cirúrgicos, lançamento de visitas dentro da semana, envio da previsão e revisão de vendas, número de eventos realizados e outros que possam ser solicitados pela liderança e pelo marketing.O que buscamos em vocêGraduação completa na área de Negócios ou da Saúde: Enfermagem, Farmácia, Fisioterapia, Instrumentação Cirúrgica, etc.Experiência comprovada em vendas de devices para centro cirúrgico.Experiência de 3 a 4 anos em área comercial.Experiência com grandes contas em Salvador e Fortaleza.Experiência em gestão de território de viagem e performance de vendas.Experiência em gestão de clientes.Disponibilidade para viagens 50% do tempo (2 semanas no mês), com base em Salvador.Inglês intermediário desejável.
#J-18808-Ljbffr