Descrição da vaga
Sobre a área e o papel:
Você busca protagonismo em uma das marcas mais admiradas do Brasil?
A vertical Bank da Porto está em plena expansão e buscamos profissionais com perfil de negócios e visão estratégica para atuar na linha de frente do nosso crescimento.
Essa coordenação irá liderar tecnicamente a equipe comercial de soluções de Garantias Locatícias e Capitalização, tendo como principal desafio atuar como parceiro comercial estratégico e ponto focal desses produtos.
Responsabilidades e atribuições
Liderança e Desenvolvimento de Pessoas
Liderança Técnica e Comportamental: Atuar como referência para a equipe comercial nos produtos de Soluções para Alugar, processos e políticas internas.
Gestão de Performance: Monitorar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks e ações corretivas para garantir o alcance das metas.
Cultura de Resultados: Será responsável por motivar o time comercial de produtos, focando no desenvolvimento contínuo da força de vendas.
Consultoria Técnica e Comercial
Parceria Comercial: Atua como especialista estratégico em Soluções para Alugar. Sua função é transformar a complexidade técnica em soluções customizadas para a equipe de negócios.
Estruturação de Propostas: Estruturar propostas comerciais complexas, garantindo que as condições sejam sustentáveis e oferecer suporte consultivo para identificar as necessidades ideais para cada perfil de corretor.
Treinamentos e Comunicação: Responsável por manter os Consultores de Negócios e Comercial Institucional atualizados sobre as regras, novidades e campanhas vigentes.
Gestão Estratégica e Resultados
Foco em KPIs: Acompanhar KPIs, monitorar a evolução da carteira e taxas de conversão, além de elaborar relatórios detalhados de desempenho comercial para subsidiar decisões estratégicas da diretoria.
Penetração de Produto: Avaliar a região e a performance das Sucursais, propondo planos de ação em parceria com a equipe de negócios para alavancar vendas.
Relacionamento e Atendimento Especializado
Atendimento Especializado: Atua como o ponto focal para corretores que já são especialistas nos produtos Consórcio e/ou Empréstimos e/ou Financiamentos, e exigem atendimento técnico profundo.
Parcerias: Fortalecer o relacionamento comercial com stakeholders e áreas estratégicas para maximizar os resultados de longo prazo.
Requisitos e qualificações
Perfil de Liderança e Habilidades Comportamentais
Gestão de Pessoas: Experiência na liderança de pessoas, com essência transformadora, foco no desenvolvimento de talentos e na promoção de um ambiente colaborativo será um diferencial.
Soft Skills: Resiliência para contornar objeções, comunicação assertiva, inteligência interpessoal e alto poder de influência.
Mentalidade: Protagonismo voltado para resultados, adaptabilidade a mudanças e foco em "destravar potências".
Formação e Qualificações
Acadêmica: Graduação concluída em áreas de Exatas ou Humanas aplicadas (Administração, Economia, Contábeis, Engenharias ou Direito e correlatos).
Desejável: Pós-graduação ou MBA em Finanças, Banking ou Gestão.
Certificações: Obrigatório CPA-10; desejável certificação em Análise de Crédito ou Gestão de Risco.
Certificações: Desejável: certificação em Análise de Crédito ou Gestão de Risco. Diferencial: certificações para distribuição de produtos de investimento (CPA-10, CPA-20, CEA, CFP).
Competências Técnicas (Hard Skills)
Mercado Financeiro: Domínio de produtos de soluções para alugar como: seguro fiança e Capitalização.
Gestão Estratégica: Visão analítica via ferramentas de BI e CRM, técnicas de vendas consultivas e negociação complexa.
Conformidade: Conhecimento em Finanças Corporativas, Compliance e Prevenção à Lavagem de Dinheiro (PLD).
Possuir disponibilidade para viagens e visitas externas.
Informações adicionais
BENEFÍCIOS
Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;
Plano de Saúde;
Plano Odontológico;
Wellhub e TotalPass;
Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;
Participação nos Lucros - PLR;
Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2025;
Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;
Vale-Transporte;
Serviços de Transporte de Vans: disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);
Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;
Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;
Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;
Auxílio creche ou babá;
Seguro de Vida;
Previdência Privada - PortoPrev;
Desconto em Produtos e Serviços;
Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;
Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo
Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);
Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;
Biblioteca;
Sala de descanso: no completo Matriz
Salão de jogos: no complexo Matriz
Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz
Local de trabalho: Barra Funda (São Paulo), em modelo 100% presencial.
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