Sobre a Cogni
A Cogni desenvolve software para gestão de créditos de energia, atendendo empresas que operam com geração distribuída e comercialização/gestão de energia. Nosso foco é ajudar operações a ganhar escala, controle e eficiência com tecnologia.
Estamos em fase de crescimento e buscamos um(a) BDR para acelerar nossa geração de oportunidades comerciais, abrindo portas com empresas do setor e qualificando leads com critério.
Sobre a vaga
O(a) BDR será responsável por identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes para o time comercial da Cogni. Não estamos procurando alguém para "disparar mensagem". Estamos procurando alguém que saiba pesquisar contas, abordar com contexto, insistir com método e separar interesse superficial de oportunidade real.
Responsabilidades
* Prospectar ativamente empresas por LinkedIn, e-mail, WhatsApp e telefone
* Identificar decisores e influenciadores dentro das contas-alvo
* Fazer qualificação inicial de leads com base em perfil, dor, momento e potencial de fechamento
* Agendar reuniões qualificadas para o time comercial
* Alimentar CRM com disciplina e qualidade de informação
* Executar cadências de prospecção outbound
* Trabalhar listas, segmentos e hipóteses de abordagem com foco em melhoria contínua
* Gerar inteligência de mercado a partir das conversas com prospects
* Atuar em parceria com marketing e vendas para refinar ICP, discurso e canais
O que esperamos
* Experiência prévia como BDR/SDR/outbound
* Boa comunicação escrita e verbal
* Capacidade de pesquisar antes de abordar
* Organização para trabalhar com CRM, cadências e follow-up
* Consistência. Comercial não é motivação de 3 dias; é rotina bem executada
* Maturidade para ouvir "não", contornar objeções e seguir operando
* Facilidade para aprender contexto de produto e negócio
* Perfil analítico e executor
Diferenciais
* Experiência com vendas B2B SaaS
* Experiência com prospecção consultiva
* Vivência em energia, geração distribuída, utilities ou mercado correlato
* Experiência com HubSpot, Pipedrive, Apollo, Ramper, Exact, Sales Navigator ou ferramentas similares
* Histórico com metas de reuniões qualificadas/opportunities geradas
Faixa de atuação
* Prospecção outbound e qualificação de oportunidades
* Atuação próxima ao time comercial e liderança
* Espaço real para aprendizado sobre produto, mercado e processo comercial
Modelo de trabalho
* Remoto. Se próximo a Goiânia-GO, pode trabalhar presencialmente em nosso escritório, caso prefira!
* Regime: CLT
* Faixa salarial: fixo (entre R$ 3.000 - 4.000) + variável por performance
O que valorizamos
* Autonomia
* Proatividade
* Clareza
* Velocidade com critério
* Capacidade de execução
* Honestidade intelectual
* Vontade real de aprender e performar
Como será considerado um bom trabalho nessa função
* Geração consistente de reuniões realmente qualificadas
* Boa taxa de resposta e avanço nas prospecções
* CRM atualizado e útil
* Boa leitura de mercado e feedback sobre objeções recorrentes
* Evolução contínua do discurso e da abordagem
Candidatura
Se você já trabalhou com prospecção B2B e sabe que gerar oportunidade exige método, volume qualificado e disciplina, candidate-se.