Missão e Atividades
Atender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas. Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases e demais produtos, conhecendo suas necessidades, criando oportunidades de soluções em Produtos e, convertendo-as em vendas.
* Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes; fechar negócios; gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;
* Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando nas possibilidades de melhoria de equipamentos, instalações de ar comprimido e eficiência energética dos sistemas;
* Elaborar propostas (técnica-comerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;
* Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial;
* Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica/comercial;
* Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença;
* Efetuar constante monitoramento da situação dos clientes, para mantê-los satisfeitos com a Atlas Copco, mesmo que tenha de atuar como facilitador nos assuntos relativos a outras linhas de negócios;
* Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer – C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos; Elaborar guias de pedidos (GP) e
check list e o seu acompanhamento;
* Manter-se atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes;
* Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região de atendimento;
* Alimentar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantê-los nos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).
Conhecimentos e Experiências
* Superior completo em Engenharia Mecânica/Elétrica, ou equivalentes;
* Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;
* Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);
* Conhecimento de compressores, acessórios e aplicações;
* Inglês será um diferencial;
* Treinamentos/Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.
Competências e Habilidades
* Perfil negociador e orientado a resultados;
* Boa comunicação (oral e escrita);
* Bom relacionamento interpessoal;
* Compromisso com a satisfação do cliente;
* Resiliência;
* Capacidade para lidar com conflitos e pressão;
* Proatividade;
* Comprometimento.
Informações Adicionais
Disponibilidade para atuar e residir em Chapecó e região;
Alta disponibilidade para viagens.
Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.