Consultoria de solução prescritiva para matéria-prima na indústria busca um(a) Head of Sales para liderar a estratégia comercial para soluções de ciência da decisão, gerenciando o funil de vendas, fortalecendo relacionamentos estratégicos e garantindo previsibilidade de receita. Coordena a integração entre equipes comerciais, técnicas e operacionais para personalização das soluções e otimização da experiência do cliente. Além disso, lidera especialistas no desenvolvimento das soluções, assegurando entregas de alto impacto e inovação contínua.
Requisitos
Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Ciência da Computação ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA desejável em Gestão Comercial, Marketing, Estratégia de Negócios, Ciência de Dados ou áreas relacionadas é um diferencial.Experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia, analytics, ciência de dados ou consultorias especializadas. Experiência em posições de liderança, gerenciando times comerciais, técnicos e multidisciplinares. Experiência comprovada na venda de soluções complexas, preferencialmente envolvendo ciência da decisão, modelagem matemática ou inteligência de dados.Histórico de expansão de mercado, fechamento de grandes contratos e relacionamento com clientes estratégicos.Conhecimento técnico em analytics, modelagem matemática, inteligência de mercado ou tecnologia aplicada a negócios pode ser um grande diferencial, Ciência da Decisão, Gestão de CRM e Funil de Vendas, Precificação e Modelos Comerciais, Negociação e gestão de contratos; Gestão de KPIs Comerciais.
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