AGENTE DE PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS - HOTELARIA (PESSOA COM DEFICIÊNCIA)
TOTVS | Rio de Janeiro - RJ | Híbrido
Descrição da vaga
Gerar novas oportunidades de negócio para o time comercial através da prospecção ativa (outbound), identificando potenciais clientes, realizando contatos estruturados e despertando interesse nas soluções TOTVS para o segmento de Hotelaria.
Responsabilidades e atribuições
* Realizar prospecção ativa (ligações, e-mails, WhatsApp e outros canais permitidos);
* Identificar decisores e mapear necessidade inicial dos hotéis;
* Apresentar o pitch de valor da TOTVS Hotelaria de forma clara e consultiva;
* Criar, qualificar e registrar oportunidades nas ferramentas oficiais (Exact Sales / CRM);
* Construir listas qualificadas de prospecção com base no ICP.
* Fazer follow-ups estruturados de oportunidades em andamento;
* Trabalhar alinhado às campanhas de Marketing e direcionamentos estratégicos da área;
* Bater metas de atividades, oportunidades geradas e conversões definidas pelo time;
* Enviar informações completas e organizadas ao time de vendas para continuidade do processo.
Requisitos e qualificações
* Experiência com prospecção ativa, vendas ou atendimento ao cliente;
* Comunicação verbal clara e boa desenvoltura ao telefone;
* Capacidade de aprender pitchs, roteiros e objeções comuns;
* Organização para trabalhar com metas e processos estruturados;
* Conhecimento básico de ferramentas digitais (planilhas, e-mail, CRM);
* Ensino médio completo.
Requisitos desejáveis
* Experiência anterior com prospecção B2B;
* Conhecimento com a ferramenta Exact Sales;
* Noções básicas de tecnologia ou produtos SaaS;
* Experiência com vendas consultivas;
* Afinidade com o segmento de Hotelaria.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
* Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
* Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
* Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
* Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
* Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale refeição e / ou alimentação;
* Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
* Licença maternidade e paternidade estendida;
* Espaço de lactário;
* Bicicletário;
* Vestiário;
* Seguro de vida;
* Auxílio creche;
* Previdência privada;
* Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
* Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
ouseetransforme #sejaTOTVS