Buscamos profissional de área de vendas para atuar no Rio de Janeiro ou São Paulo com o objetivo de garantir a liderança e rentabilidade da Vibra em Lubrificantes para o mercado B2B, em todos os seus segmentos, geografias e linhas de produto. Responsabilidades e atribuições - Liderar toda a execução de canais e produtos B2B em toda cia, desde clientes Key Account, Mid/Low, B2B Indireto, Base Oils, Expansão do B2B para Latam; - Implementar divisão de vendas de produtos de Alto Valor Agregado, com EBITDA adicional de R$ 30MM até 2028; - Liderar a divisão de Base Oils, buscando nossa visão de 60MM de litros até 2028 em LATAM Criar a divisão de B2B Indireto, instrumentalizando Distribuidores a trabalhar vendas para clientes consumidores Suportar a Expansão para mercados B2B em Latam (7 países) Requisitos e qualificações - Formação superior em Engenharia, Economia, Administração, Ciências Contábeis, Gestão Comercial ou áreas afins; - Experiência prévia nos segmentos de Energia e/ou óleo e gás podem ser diferenciais, assim como Pós-graduação em Gestão de Negócios ou similar; - Experiência prévia na gestão de times comerciais com distribuição heterogênea é necessária. - Capacidade analítica; - Liderança de equipes em ambientes adversos e de forte pressão por resultados; - Relacionamento interpessoal; - Disposição para ajustar o time de forma aderente à nova cultura sendo implantada; - Forte orientação para desenvolvimento de novos negócios e ampliação daqueles já existentes (Perfil "Hunter"). - Experiência mínima de 10 anos em vendas, em especial Canais Diretos e desenvolvimento de pipeline de negociações Complexas Desejável - Experiência nos mercados industrial e/ou Lubrificantes Informações adicionais E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios: - Plano de Saúde e Odontológico - Bradesco - extensivo a dependentes - PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual - Convênio Farmácia. Descontos de até 70% - Previdência Complementar - Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário - Seguro de Vida - seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação. - Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias). - Vale-Alimentação e/ou Refeição - Caju Benefícios - Auxílio-Educação - Wellhub/Gympass - Adicional por tempo de serviço - Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias. E para o desenvolvimento de nossas equipes - Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo. - Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna. Quem Somos? Somos a VIBRA! Uma empresa pronta para o futuro com uma bagagem de 50 anos de história. Uma das maiores empresas de energia do país! Atuamos para impulsionar pessoas e negócios, abrindo novos caminhos. Estamos sempre a postos para mover o Brasil com sua melhor energia. Enfrentamos os nossos desafios com coragem para mudar, confiança para inspirar e felicidade para evoluir. Somos movidos pelos nossos clientes, simplificamos o dia a dia com ousadia para ir além. Somos um time que vibra e nos comprometemos com o futuro sustentável. Esse é o nosso propósito e os nossos princípios!