Departamento: Comercial / VendasReporta-se a: Coordenador ou Gerente de VendasLocal: / Formato de trabalho: Presencial Objetivo do Cargo:Atuar na linha de frente do processo comercial, sendo responsável pela prospecção ativa e pela qualificação de leads, com o objetivo de identificar potenciais clientes com fit para os produtos da empresa e encaminhá-los ao time de vendas para conversão.Principais Responsabilidades:Realizar o primeiro contato com leads gerados por campanhas de marketing ou prospecção ativa (outbound e inbound);Investigar e identificar o perfil, necessidades e estágio do lead no funil de vendas (qualificação);Utilizar metodologias de qualificação (como BANT, SPIN ou GPCT) para avaliar o potencial do lead;Registrar com precisão as interações e informações coletadas em sistemas de CRM;Alimentar e atualizar relatórios de desempenho e métricas de qualificação de leads;Realizar follow-ups estratégicos por e-mail, telefone, redes sociais e outros canais;Trabalhar em estreita colaboração com os times de Marketing e Vendas para garantir o alinhamento no processo de geração e conversão de leads;Identificar oportunidades de melhoria nos scripts e abordagens de qualificação.Requisitos:Formação:Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência:Desejável experiência anterior com qualificação de leads, vendas internas (Inside Sales), atendimento ou pré-vendas.Conhecimentos:Técnicas de vendas e qualificação de leads (BANT, SPIN, etc.);Ferramentas de CRM (como HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares);Pacote Office/Google Workspace;Boa comunicação verbal e escrita.Habilidades Comportamentais:Proatividade e foco em resultados;Escuta ativa e empatia;Organização e disciplina no acompanhamento de atividades;Capacidade de lidar com metas e pressão comercial.Indicadores de Desempenho (KPIs):Número de leads qualificados (SQLs);Taxa de conversão de leads para oportunidades;Tempo médio de qualificação;Nível de aderência ao perfil ideal de cliente (ICP);Qualidade dos registros no CRM.OBSERVAÇÃO REMUNERAÇÃOA remuneração é composta pelo base de R$ 2.200,00 + bonificação que pode chegar a 1000,00 mês