A Oracle está em um momento de grande transformação, impulsionada por soluções líderes em IaaS, PaaS e SaaS. Com uma base instalada de mais de 400.000 clientes, incluindo as maiores organizações do mundo, a Oracle está na vanguarda da inovação, ajudando empresas a modernizarem sua infraestrutura e otimizarem seus negócios com a Oracle Cloud Infrastructure (OCI). Empresas líderes em diversos setores escolheram a OCI para impulsionar seus negócios, buscando performance, segurança e escalabilidade.Buscamos um(a) profissional com perfil Greenfield e Hunter para se juntar à nossa equipe e impulsionar a aquisição de novos clientes para a Oracle Cloud Infrastructure (OCI) e IA no mercado brasileiro.Montamos uma equipe de criadores, inovadores, empreendedores e líderes para desbloquear possibilidades infinitas para nossos clientes e parceiros com o poder da OCI. Agora estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas para Cloud para adquirir em escala novos clientes de OCI em todo o Brasil.QualificationsCareer Level - IC4ResponsibilitiesDescriçãoNesta função, você será responsável por identificar, desenvolver e conquistar novos clientes para a Oracle Cloud Infrastructure (OCI) no Brasil, com foco em empresas que buscam modernizar sua infraestrutura, otimizar custos e escalar seus negócios com a nuvem da Oracle. Como um(a) Hunter, você terá a missão de abrir novas portas, construir relacionamentos estratégicos e gerar oportunidades de negócio em um mercado em constante crescimento.Roles & ResponsibilitiesProspecção Ativa: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio para a Oracle Cloud Infrastructure (OCI) em empresas de diversos setores no Brasil.Desenvolvimento de Negócios: Construir e executar uma estratégia de Go-to-Market (GTM) para gerar um pipeline robusto de novos clientes para a OCI em um território específico.Relacionamento Estratégico: Estabelecer e manter relacionamentos de alto nível com potenciais clientes, incluindo executivos de C-Level, com foco na satisfação do cliente e no sucesso da implementação da OCI.Geração de Novos Negócios: Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios, com foco em soluções de IaaS e PaaS da Oracle Cloud Infrastructure.Coordenação Interna: Coordenar e colaborar com equipes internas (arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta) para garantir o sucesso do cliente na adoção da OCI.Estratégia de Longo Prazo: Desenvolver estratégias de curto, médio e longo prazo para os principais clientes, visando o crescimento sustentável e a expansão do uso da OCI.Influência e Colaboração: Influenciar e contribuir para o trabalho de outras equipes na Oracle, incluindo vendas, marketing, desenvolvimento de negócios, arquitetura e engenharia de produtos, para fortalecer a estratégia da Oracle Cloud Infrastructure.Conteúdo e Eventos: Produzir conteúdo relevante, apresentar storytelling da OCI, conduzir workshops e eventos para o ecossistema, com o objetivo de gerar demanda e atrair novos clientes para a OCI.Inovação e Iniciativas: Lançar e executar novas iniciativas e programas para atender às necessidades dos clientes com projetos de migração e implementação na Oracle Cloud Infrastructure.REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIASSólida experiência em vendas, com foco em aquisição de novos clientes (perfil Hunter).Experiência comprovada em vendas Greenfield, com capacidade de abrir novos mercados e construir relacionamentos do zero.Sólida experiência em relacionamento com clientes, com foco em construção de parcerias de longo prazo.Excelentes habilidades de comunicação (escrita, apresentação e comunicação verbal).Disponibilidade para viajar 50% do tempo.Inglês e Português avançados.REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEISExperiência com vendas de soluções de infraestrutura de TI e/ou serviços de nuvem (IaaS, PaaS).Conhecimento técnico de soluções de Nuvem (IaaS, PaaS, SaaS), especialmente Oracle Cloud Infrastructure.Conhecimento de arquitetura de nuvem, migração para a nuvem e tecnologias de virtualização.Vontade de aprender Espanhol.
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