KQRH em parceria com Grupo Eurofins está contratando. DESCRIÇÃO SUMÁRIA: Realizar prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos através visitas no ambiente nacional, oferecendo produtos de acordo com as reais necessidades, prestando excelente atendimento, visando atração e retenção de novos clientes e aumento da lucratividade da empresa, bem como o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área. RESPONSABILIDADES: - Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa; - Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior; - Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens; - Realizar o atendimento a clientes chave; - Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação; - Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa; - Realizar “Follow up” diário das propostas enviadas; - Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira. - Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas; - Realizar FUP das propostas no CRM; - Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial; - Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade; - Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs; - Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais; - Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices); - Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade; - Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins); - Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda; - Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa; - Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa; - Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises; - Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior. REQUISITOS:Competências comportamentais: Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento. Formação requerida: Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Engenharia Química, Nutrição. Formação complementar: Especialização é um diferencial. Idiomas e nível esperado: Inglês intermediário. Experiência prévia: Experiência na área comercial/vendas no segmento de laboratórios de alimentos. Vivência em negociação com grandes clientes Conhecimento técnico: - Microsoft Office; - Técnicas de Negociação Comercial; - Técnicas de Vendas; - Conhecimentos dos Procedimentos Laboratoriais de Análises Químicas em alimentos; Outras informações: Imprescindível CNH Válida. Horário de trabalho: segunda a sexta-feira das 08:00 às 17:00. Modalidade: presencial. Local de trabalho: Indaiatuba/SP Escolaridade Mínima: Ensino Superior Idiomas: - Inglês (Intermediário) Habilitação para dirigir: B - Plano Odontológico - Plano de Saúde - Vale Refeição - Vale Transporte - Gympass