Gerenciar a área de vendas corporativas, definindo estratégias comerciais, estruturando processos e liderando a equipe de supervisores e consultores, com foco em prospecção, expansão e fidelização de clientes B2B.
Atuar na gestão de resultados e na criação de planos para crescimento sustentável, alinhando metas comerciais aos objetivos estratégicos da empresa.
Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
* Experiência consolidada em gestão de vendas B2B em nível de liderança (supervisão/gerência).
* Histórico comprovado de entrega de resultados expressivos em vendas corporativas.
* Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes.
* CNH categoria B e veículo próprio.
Definir e implementar o planejamento estratégico de vendas B2B, desdobrando metas para supervisores e equipes.
Gerenciar a performance da área por meio de KPIs comerciais e relatórios analíticos, propondo planos de ação corretivos.
Atuar na gestão e desenvolvimento de lideranças (supervisores e coordenadores), promovendo cultura de alta performance.
Prospectar e negociar diretamente com clientes estratégicos e grandes contas.
Garantir o uso efetivo de ferramentas de CRM e BI, promovendo previsibilidade de vendas.
Mapear o mercado e identificar oportunidades de novos negócios, parcerias e expansão.
Conduzir reuniões de alinhamento com a diretoria, apresentando indicadores, tendências e projeções.
Assegurar a rentabilidade das operações, analisando margem de contribuição, precificação e retorno sobre investimentos comerciais.
Trabalhar em conjunto com marketing e produtos para criar estratégias de geração de demanda e campanhas segmentadas.
Promover um ambiente de trabalho baseado em ética, disciplina, inovação e foco em resultados.