Resumo
Trabalhar em uma equipe de consultoria especializada em gerenciamento de dados, governança de dados e inteligência artificial.
O que Oferecemos
* Trabalho remoto/híbrido;
* Benefícios competitivos; e
* Cultura colaborativa e meritocrática.
Responsabilidades
* Hunting com ABS/ABM: identificar contas-alvo, mapear poder/influência e conduzir abordagens multithread;
* Prospecção executiva: construir relacionamento consultivo e qualificar dores;
* Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas e orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações;
* Pilotar o funil e forecast: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o SDR e garantir cadência de reuniões qualificadas;
* Parcerias: trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios;
* Representar a empresa em eventos do ecossistema de dados/IA;
Perfil que Buscamos
* Hunter com histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em serviços consultoria de dados/IA, governança, MDM ou plataformas de dados;
* Linguagem de negócio + fluência técnica: falar com executivos e também debater em bom nível com equipes de dados e governança;
* ABS/ABM practitioner: saber montar planos de conta, mapear poder/influência, criar hipóteses de valor e navegar ciclos complexos;
* Orquestração de propostas ponta a ponta, com ownership da narrativa de valor e da negociação;