Junte-se à transformação da saúde no Brasil com a Salux Technology!
A Salux Technology é uma HealthTech 100% brasileira pioneira em soluções inovadoras de gestão de saúde. Desde 1997, nossa missão tem sido democratizar a excelência em saúde, ajudando mais de 250 clientes em todo o país a alcançar resultados excepcionais ao aprimorar a gestão administrativa e clínica.
Em 2021, a Salux passou a fazer parte do Grupo SBPar, o que acelerou nossa jornada de expansão e inovação, consolidando nossa posição como referência em excelência na informatização e soluções tecnológicas para o setor de saúde.
Se você é movido por desafios e quer fazer a diferença em um ambiente dinâmico e em constante evolução, venha crescer conosco e impactar positivamente o futuro da saúde no Brasil!
Principais Responsabilidades:
Estratégia e Execução Comercial:
Liderar as estratégias comerciais dos produtos do Ecossistema Salux.
Executar e desdobrar, no dia a dia, as diretrizes estratégicas definidas pelo Board.
Estruturar, operar e evoluir o modelo de Inside Sales para os produtos do Ecossistema.
Garantir disciplina de execução comercial, previsibilidade de resultados e aderência ao playbook de vendas.
Geração de Demanda e Pré-Vendas:
Liderar iniciativas de geração de demanda inbound e outbound.
Definir critérios objetivos de qualificação (ICP, MQL, SQL).
Garantir produtividade, qualidade das abordagens e conversão em cada etapa do funil.
Vendas e Fechamento:
Apoiar o time na condução de negociações consultivas e vendas de maior complexidade.
Evoluir argumentos de valor, propostas comerciais e posicionamento de mercado.
Garantir consistência entre discurso comercial, proposta de valor e necessidades do cliente.
Relacionamento com Canais, Parceiros e Terceiros:
Desenvolver, manter e fortalecer o relacionamento com canais de venda, parceiros estratégicos e terceiros para divulgação, venda e negociação das soluções que compõem o Ecossistema Salux.
Estruturar e operacionalizar modelos de atuação com canais (indicação, co-venda, revenda ou parcerias estratégicas).
Atuar diretamente em negociações comerciais com parceiros, assegurando alinhamento às diretrizes estratégicas, políticas comerciais e objetivos de crescimento da Salux.
Garantir integração entre canais, time interno de vendas e estratégias de go-to-market do Ecossistema.
Monitorar a performance dos parceiros, qualidade das oportunidades geradas e impacto na receita.
Indicadores, Processos e Governança:
Definir, acompanhar e analisar KPIs de pré-vendas, vendas e canais.
Garantir pipeline confiável, forecast preciso e acompanhamento recorrente dos resultados.
Identificar gargalos no funil e propor ações corretivas baseadas em dados
Contribuir ativamente para a evolução contínua dos processos comerciais do Ecossistema.
Requisitos:
Bacharelado em Administração de Empresas, Marketing, Vendas e afins;
Experiência prévia em coordenação de vendas, pré-vendas ou inside sales em empresas de tecnologia (preferencialmente SaaS B2B);
Vivência em geração de demanda, qualificação de leads, canais e fechamento de negócios;
Experiência com gestão de funil de vendas, CRM e indicadores comerciais;
Capacidade de executar estratégias comerciais de forma estruturada e orientada a dados.
Vivência em vendas de ciclos curtos;
Disponibilidade para viagens quando necessário.
Modalidade de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).
Modelo de trabalho: Remoto, com disponibilidade para viagens sempre que necessário.
Nossos Benefícios:
🥳 Day-off de aniversário + Voucher para gastar como quiser;
📚 Créditos para Treinamentos OnLine na Udemy;
🤓 Parceria com o SENAC-RS, focando no desenvolvimento pessoal e profissional de idiomas, sendo 15% de desconto nos cursos de idiomas;
📗 Universidade corporativa;
💪🏻 Wellhub (antigo Gympass);
🏖️Descanso a cada6 meses com direito a 15 dias.