Olá O principal objetivo do executivo de desenvolvimento de parceiros é gerar receita através de canais, com foco em desenvolver os parceiros existentes. A área mede o sucesso por metas de MRR novo e upsell do parceiro. O propósito é conectar as áreas e gerar pipeline e receita.Venha fazer parte da nossa equipe e ajude a moldar o futuro das nossas alianças estratégicas, criando impacto duradouroA função As responsabilidades envolvem a gestão estratégica do relacionamento, a capacitação e a garantia da performance dos parceiros:Gestão de Performance: Acompanhar a geração de oportunidades e o atingimento das metas mensais e trimestrais (MRR novo e upsell).Fechamento Comercial: Realizar o processo comercial de fechamento da parceria e alinhar o business plan durante o processo.Alinhamento e Business Plan: Garantir que o HubSpot esteja atualizado para garantir a previsibilidade, e manter rituais importantes como reuniões mensais de business plan.Estratégia e Co-Marketing: Prestar apoio em estratégias de co-marketing e go-to-market, buscando to-do's entre parceiros e pessoas para planejamento de eventos.Treinamento e Capacitação: Treinar novos parceiros em capacidade comercial e atuar como referência para o parceiro.Relacionamento e Fomento: Fomentar o relacionamento com as parcerias, estando em contato diário e acompanhando os resultados.Conexão Interdepartamental: Conectar as áreas internas (MKT, Suporte, Jurídico) para garantir o suporte necessário.Seu perfil Visão estratégica de negócios: Você possui a capacidade de antecipar tendências, identificar oportunidades de mercado e tomar decisões hoje que garantam a competitividade e o sucesso de amanhãMentalidade empreendedora: você gosta de construir do zero, entende contexto rápido e enxerga caminhos onde os outros veem limitações. A maior habilidade é ter um perfil "mão na massa", pois a área é nova e exige proatividade devido à falta de processos estruturadosDidática e onboarding: você sabe ensinar, traduzir conceitos complexos e conduzir parceiros e clientes em jornadas de implementação com clareza, paciência e estrutura.Lente empática para entender dores: você ouve de verdade, identifica problemas não ditos e sabe transformar essas dores em oportunidades de melhoria do produto e da parceria.Habilidade em relacionamentos: Você é aquela pessoa que tem amigo em cada canto do mundo? Mantem amigos de todos os tipos? Esta vaga é pra vocêOrientação para resultados: você acompanha métricas, mede impacto e trabalha com foco — garantindo que as contas evoluam e que a parceria ganhe maturidade.Inglês ou Espanhol avançado é essencial (somos um time global)Experiência prévia com ecossistema de parceiros e/ou SaaS é altamente valorizada.Conhecimento ou experiência em RH, ERP ou Folha de Pagamento é um diferencial importantePor que juntar-se à nossa equipe?Oportunidade de Crescimento: Liderar um mercado estratégico em uma empresa em expansão.Ambiente Multicultural e Dinâmico: Trabalhe com pessoas incríveis de todo o mundo.Flexibilidade: Horários flexíveis e trabalho híbrido.Benefícios exclusivos: Wellhub (gympass), seguro saúde, odontológico, aulas de idiomas e muito mais.Comissões Atrativas: Recompensamos seu esforço com ganhos ilimitados.Benefícios que você terá Plano de saúde e odontológico Vale refeição Auxílio Home-office Wellhub/Totalpass Auxílio-creche Aula de Idiomas in-company Ambiente multicultural, colaborativo e de alto crescimento About UsA Factorial é uma startup de software de RH fundada em 2016, ganhamos prêmios e recebemos excelentes feedbacks dos clientes desde o primeiro dia. Fechamos mais de 200 milhões de dólares em financiamento com as principais empresas internacionais de capital de risco (Tiger, CRV, Creandum, Point Nine Capital e K Fund). Dê uma olhada e veja como começamos: A origem.Our Mission Para ajudar pequenas e médias empresas a automatizar os fluxos de trabalho de RH, centralizar os dados pessoais e tomar melhores decisões de negócios. Atualmente atende milhares de clientes em mais de 65 países em todo o mundo e em todos os setores, construiu uma equipe super talentosa de mais de 1000 pessoas em sua sede na ensolarada Barcelona.A diversidade faz parte da nossa cultura, temos mais de 25 países em nossas equipes e estamos imbuídos de um ambiente inclusivo para todos os colaboradores e candidatos. Fique à vontade para aplicar da maneira que melhor lhe convier (currículo cego, pronomes de identidade, carta de apresentação, etc). Na verdade, não discriminamos em nenhum aspecto; A Factorial incentiva todos a juntarem-se a nós Show more Show less