A TIVIT é uma multinacional brasileira e one-stop-shop de tecnologia, presente no mercado há 20 anos e com operação em dez países da América Latina. Por meio de quatro unidades de negócios: Digital Business, Cloud Solutions, CyberSecurity e Technology Platforms, a empresa oferece respostas personalizadas e soluções que impactam nos negócios, e na rotina de empresas e pessoas.
O profissional de Desenvolvimento será responsável por identificar oportunidades de crescimento, criar estratégias de aquisição de clientes e expandir o negócio da empresa. Abaixo estão as atribuições típicas:
Responsabilidades e atribuições:
* Pesquisa de mercado e identificação de oportunidades: mapear mercados-alvo, segmentos, concorrentes e tendências para orientar a estratégia de crescimento.
* Prospecção de clientes: gerar leads, qualificação de oportunidades e abertura de novas contas.
* Desenvolvimento de parcerias: estabelecer e gerir alianças estratégicas, canal/radar de parceiros e programas de parceria.
* Preparação de propostas e pitch: criar apresentações comerciais persuasivas, propostas de valor e materiais de suporte.
* Negociação e fechamento: conduzir negociações complexas, termos de contrato, pricing e fechamento de negócios.
* Gestão de pipeline de vendas: acompanhar o funil, forecast de receita, e métricas de desempenho (KPIs).
* Desenvolvimento de produtos/serviços: colaborar com product/engineering para adaptar ofertes às necessidades do cliente.
* Customer journey e experiência: mapear a jornada do cliente, alinhando sales, marketing e customer success para maximizar satisfação e retenção.
* Análise de desempenho: medir ROI de iniciativas de growth, campanhas de aquisição e parcerias; ajustar estratégias com base em dados.
* Gestão de contas estratégicas: manter relacionamentos com clientes-chave, upsell/cross-sell e renewals.
* Colaboração interna: alinhar equipes de marketing, vendas, suporte e operações para entregar soluções integradas.
* Planejamento estratégico: definir metas de crescimento, budgets, planos de ação e cronogramas.
Requisitos e qualificações:
* Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, canais ou vendas no setor de tecnologia.
* Histórico comprovado de trabalho com ecossistemas de parceiros (ex: integradores, revendas, ISVs).
* Entendimento profundo de soluções em nuvem (IaaS, PaaS, SaaS) – conhecimento em Google Cloud é um diferencial.
* Habilidade para navegar em ambientes complexos e influenciar stakeholders internos e externos.
* Excelente comunicação verbal e escrita em Português e Inglês.
* Formação superior completa; MBA ou especialização são diferenciais.
* Diferenciais
* Certificações em Google Cloud ou outras nuvens (AWS, Azure).
O que oferecemos para você?
* Vale Refeição ou Alimentação;
* Assistência médica e Odontológica;
* Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);
* Seguro de Vida;
* TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);
* PAC - Programa de aceleração de carreira;
* Reembolso para certificações;
* MOBIFLIX – Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados as novas tendências do mercado de tecnologia;
* Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia;
* Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo.
Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.
Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVIT