A OPENCADD busca um(a) MDR Júnior (Pré-Vendas) para atuar na geração e qualificação de novas oportunidades comerciais na unidade de Serviços de Engenharia e Indústria 4.0.
Este profissional será responsável por buscar empresas industriais com fit no ICP definido, identificar potenciais desafios técnicos e qualificar oportunidades para o time de vendas, garantindo que os leads avancem com consistência dentro de um processo estruturado de arquitetura de vendas.
Principais Responsabilidades:
Geração de oportunidades (Outbound e Inbound)
* Prospectar empresas industriais alinhadas ao ICP da OPENCADD.
* Realizar abordagens ativas com foco em geração de interesse.
* Atuar sobre leads gerados pelo marketing, realizando primeiros contatos e qualificação.
Qualificação de leads:
* Conduzir conversas iniciais para entendimento de contexto, cenário e possíveis desafios técnicos.
* Identificar aderência ao ICP e potencial de geração de projetos de engenharia.
* Aplicar critérios de qualificação definidos (perfil, momento, dor, potencial de projeto).
* Registrar informações relevantes para continuidade do processo comercial.
Execução e disciplina de processo:
* Seguir cadências estruturadas de prospecção e follow-up.
* Manter o CRM atualizado com atividades, contatos e evolução dos leads.
* Atuar dentro de um modelo de governança de pipeline, garantindo qualidade e organização.
Requisitos:
* Ensino superior em andamento ou concluído (Engenharia, Marketing ou áreas correlatas).
* Interesse em atuar com vendas técnicas B2B no mercado industrial.
* Boa comunicação verbal e escrita.
* Organização e disciplina para execução de processos comerciais.
* Facilidade com ferramentas digitais (CRM, e-mail, LinkedIn).
Diferenciais:
* Experiência prévia (mesmo que estágio) em pré-vendas, vendas ou prospecção.
* Vivência ou interesse no setor industrial ou engenharia.
* Conhecimento básico sobre processos industriais ou tecnologia.
Primeiros 90 dias:
* Imersão no ICP, soluções e abordagem comercial da empresa
* Domínio das cadências e ferramentas de prospecção
* Início da geração de leads e primeiras reuniões agendadas
Entre 3 e 6 meses:
* Geração consistente de reuniões qualificadas
* Evolução na qualidade das oportunidades geradas
* Maior autonomia na condução de conversas iniciais
* Atingimento de meta mínima de 300 leads qualificados /mês
Entre 6 e 12 meses:
* Atingimento das metas e KPIs definidos
* Pipeline recorrente de oportunidades qualificadas
* Alta taxa de aproveitamento das reuniões pelo time de vendas
* Contribuição direta para geração de novas oportunidades comerciais
O que oferecemos:
* Desenvolvimento acelerado em vendas técnicas B2B
* Ambiente estruturado de aprendizado e crescimento
* Possibilidade de evolução para posições comerciais (closer)
* Remuneração alinhada ao mercado + variável por performance
* Atuação em regime de home office/híbrido
* Contratação CLT - período integral (das 09:00 às 18:00)
* Localização do escritório: São Paulo, SP
* Seguro de vida
* Seguro saúde e odontológico
* Vale refeição (benefício flexível)
* Auxílio home office mensal
* Notebook e celular corporativos
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