O Key Account será responsável por desenvolver, gerenciar e expandir o relacionamento com clientes estratégicos da OPENCADD Services, atuando como ponto focal entre as necessidades técnicas dos clientes e as soluções de engenharia oferecidas pela empresa. Este profissional terá papel fundamental na identificação de oportunidades, na construção de propostas de valor e na fidelização de contas-chave.
Responsabilidades:
* Gerenciar o portfólio de clientes estratégicos, garantindo alto nível de satisfação e retenção;
* Compreender profundamente os desafios técnicos dos clientes e propor soluções de engenharia sob medida;
* Fazer a Qualificação Comercial, participar ativamente da elaboração de Propostas Técnicas com o time de Engenharia e elaborar Propostas Comerciais;
* Fazer visitas técnicas aos clientes;
* Identificar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes;
* Acompanhar indicadores de desempenho das contas e propor ações de melhoria contínua;
* Participar de reuniões técnicas e comerciais com clientes, representando a OPENCADD Services com excelência;
* Elaborar relatórios de acompanhamento e evolução das contas.
Requisitos:
* Formação em Engenharia (preferencialmente Elétrica, Eletrônica, Mecânica, Mecatrônica ou Produção);
* Experiência prévia em vendas técnicas e gestão de contas em empresas de engenharia ou tecnologia;
* Experiência em precificação de serviços técnicos de engenharia/ tecnologia;
* Experiência com CRM (ex.: HubSpot, Salesforce...);
* Excelentes habilidades de comunicação interpessoal (verbal e escrita) e proficiência em apresentações;
* Experiência em negociações complexas e venda de valor;
* Disponibilidade para viagens em 50% do tempo;
* Visão estratégica e foco em resultados.
Diferenciais:
* Inglês avançado;
* Vivência em ambientes B2B e projetos complexos;
* Conhecimento em soluções Digital Twin, projetos industriais e serviços técnicos especializados.
O que oferecemos:
* Regime de home office/ híbrido;
* Horário de trabalho: das 09:00 às 18:00, com intervalo de 1h;
* Localização do escritório: Faria Lima, São Paulo/SP;
* Remuneração compatível com o mercado;
* Veículo da empresa - Fixo;
* Plano de saúde, odontológico e seguro de vida;
* Auxílio Home Office;
* Vale alimentação;
* Descanso remunerado;
* Gratificação anual (13º);
* Comissão sobre as vendas;
* Ambiente dinâmico e colaborativo;
* Participação em projetos estratégicos e inovadores;
* Oportunidade de crescimento profissional