Este profissional será responsável por liderar e coordenar as atividades do time de planejamento comercial, definindo metas de todo o funil e desenvolvendo análises de performance de atração de novos alunos.
A função exige uma atuação transversal entre as áreas de Marketing, Vendas, Financeiro, Operações, Acadêmico e Tecnologia para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais alinhadas aos objetivos institucionais.
Atividades Diárias:
* Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede, alinhado ao planejamento estratégico;
* Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
* Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade.
Requisitos:
* Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins;
* Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços;
* Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau);
* Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
* Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.