RESUMO DA VAGA
Nós estamos procurando por um executivo de vendas para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa será responsável pela prospecção de novos clientes no Estado de São Paulo, geração de novos leads na indústria de serviço em empresas mid-market e pelo relacionamento com executivos de alto escalão.
É necessário conhecimento aprofundado dos produtos da ADP e seus escopos versus forças/fraquezas de nossos competidores. Além disso, é importante o estabelecimento de relacionamento aprofundado com prospects e clientes.
RESPONSABILIDADES
Prospectar, realizar cold calls, qualificar leads e conduzir todas as reuniões de negociação com clientes
Gerar vendas para novos e atuais clientes do segmento mid-market para São Paulo
Desenvolver plano de negócios anual, determinando metas de vendas e ações para o atingimento da cota estabelecida; alcançar e superar cota através da carteira designada;
Produzir um Relatório de Empresas a Prospectar em 120 Dias, o qual identifique empresas em potencial e as ações para fechamento de contrato;
Assegurar gerenciamento, planejamento e feedbacks constantes a respeito da carteira de clientes;
Fechamento de contratos
Identificar insatisfação dos clientes em relação aos produtos e serviços existentes e executar plano de ações a fim de resolver problemas e reter clientes
REQUISITOS
Experiência como sales hunter
Experiência com vendas com 100% de prospecção de novos clientes;
Inglês avançado ou fluente;
Experiência com cold calls;
Experiência com vendas complexas e ciclos de venda de pelo menos 3 meses para clientes Enterprise
Formação superior completa
O modelo de trabalho adotado pela ADP é híbrido, sendo 3 dias de trabalho no escritório e 2 dias home-office.
*Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador.
#J-18808-Ljbffr