Se você é apaixonado pela área Comercial e deseja ser uma peça chave para a empresa, é uma pessoa curiosa, inquieta, questionadora e busca fazer a diferença, essa é a sua chance de brilhar! O que você vai fazer: Acompanhar e orientar o time de SDR e Inside Sales nas tarefas diárias; Treinar o time com técnicas de vendas consultivas (Spin Selling, Bant, Receita Previsível); Desenvolver estratégias de vendas e planos de ação para a equipe; Acompanhar as métricas de qualificação e conversão de leads diariamente; Apoiar e auxiliar o time comercial no cumprimento das metas estipuladas; Gestão do funil de vendas e de cada etapa da jornada do cliente no CRM; Aperfeiçoar os processos e rotinas do fluxo e cadeia de vendas; Desenvolver o PDI do time e fornecer feedbacks periódicos; Identificar a necessidade de capacitação, propondo e desenvolvendo treinamentos apropriados; Monitorar o clima organizacional, implementando estratégias de melhoria; Compor relatórios de análise, como KPIs e outros indicadores de desempenho; Criar estratégias periódicas de metas para o todo o time comercial; Pesquisar o mercado alvo e mapear novos parceiros comerciais; Acompanhar as atividades do time e garantir que eles sigam os processos definidos pela empresa; Apoiar-se em dados, indicadores e análises, para a tomada de decisões do time comercial; Apresentar os relatórios mensais de indicadores de desempenho e performance para a diretoria. O que gostaríamos de encontrar em você: Ter trabalhado com Venda ativa de serviços/softwares SaaS. Vivência com venda de softwares de Gestão de Loja para Food e Varejo; Conhecimento e gestão através de CRM; Experiência com técnicas de vendas SPIN, BANT, Rapport; Implantação de estratégias comerciais; Experiência com liderança de time; Vivência com desenvolvimento de metas; Capacidade de tomar decisões baseadas em dados; Acompanhamento de KPIs e métricas comerciais; Experiência com treinamento de equipe; Disponibilidade para trabalhar presencial de: Segunda a Quinta das 8h às 18h e sexta das 8h às 17h; Será incrível se você: Ter trabalhado em empresas de sistemas de gestão de gastronomia; Expertise em software de gestão de lojas/gestão empresarial; Ter vivência com estrutura e liderança de time comercial; Experiência em plataformas RD Station e Exact Sales. Morar ou ter residência com fácil acesso a Pinhais. Benefícios: VA VT ou Vale Combustível Plano de saúde Seguro de vida em grupo Salário Fixo + Variável comissão sobre o time + Aceleradores. #J-18808-Ljbffr