Procuramos um(a) profissional com forte perfil de liderança, domínio do mercado imobiliário e foco absoluto em resultados, capaz de desenvolver equipes, estruturar processos e elevar o nível técnico e comercial dos corretores.
Responsabilidades
Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas imobiliárias
Implementar e aprimorar metodologias modernas de vendas (SPIN, AIDA, BANT, funil consultivo)
Acompanhar todas as etapas do processo comercial: Atenção | Necessidade | Apresentação | Negociação | Fechamento
Definir, acompanhar e garantir metas mensais, trimestrais, semestrais e anuais
Criar campanhas de incentivo e premiações para engajamento do time
Monitorar indicadores de performance, funil de vendas e produtividade
Apoiar o recrutamento, onboarding e desenvolvimento contínuo dos corretores
Garantir disciplina comercial, organização, rituais de performance e previsibilidade de resultados
Atuar como ponte direta entre a diretoria e a operação comercial
Dominar ferramentas de CRM
Requisitos
Experiência prévia como gerente, coordenador ou líder comercial no mercado imobiliário
Sólido conhecimento das dinâmicas de compra e venda de imóveis
Forte habilidade em negociação e fechamento
Domínio de metodologias de vendas (SPIN é essencial)
Experiência na formação, treinamento e desenvolvimento de equipes
Vivência com metas, planos de ação, KPIs, pipeline e CRM
Capacidade de estruturar processos comerciais eficientes
Competências Comportamentais
Liderança inspiradora, energética e disciplinada
Excelente comunicação e poder de influência
Inteligência emocional e maturidade profissional
Visão estratégica com alta capacidade de execução
Perfil de dono, foco em resultados e tomada de decisão objetiva
Capacidade de lidar com conflitos e desenvolver pessoasMentalidade de melhoria contínua e alta exigência de performance
Diferenciais
Vivência na gestão de grandes equipes (20+ corretores)
Certificações em vendas consultivas
Histórico comprovado de superação de metas
Domínio de funis comerciais complexos
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