Especialista de Canais & Parcerias
Mobiis | Campinas, São Paulo, Brasil
Sobre a Mobiis
A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos tecnologias avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.
Resumo da Função
O(a) Especialista de Canais & Parcerias será responsável por executar e otimizar a estratégia de parcerias da Mobiis, atuando diretamente no desenvolvimento, ativação e gestão da base de parceiros.
Essa posição terá papel fundamental na geração de demanda e receita indireta, apoiando a expansão dos canais por meio de relacionamento próximo com parceiros, acompanhamento de pipeline e implementação das estratégias definidas pela liderança.
Principais Responsabilidades
1. Execução da Estratégia de Parcerias
Apoiar na implementação do programa de parceiros (consultorias, integradores, ERPs, operadores logísticos, entre outros)
Executar playbooks, cadências de engajamento e modelos comerciais definidos
Identificar oportunidades de melhoria e otimização no programa de canais
2. Desenvolvimento e Ativação de Parceiros
Prospectar e qualificar novos parceiros com potencial de geração de demanda
Apoiar processos de onboarding e ativação de parceiros
Contribuir com iniciativas de co-marketing, co-sell e geração conjunta de oportunidades
3. Gestão de Relacionamento com Parceiros
Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento, capacitação e alinhamento
Acompanhar o engajamento e evolução dos parceiros no pipeline
Atuar como ponto focal entre parceiros e áreas internas (Marketing, Pré-vendas, Vendas e Produto)
4. Geração de Receita via Canais
Apoiar a construção e gestão do pipeline de parceiros
Acompanhar indicadores como:
Volume de oportunidades geradas por parceiros
Taxa de ativação e engajamento
Conversão de oportunidades
Contribuir para o atingimento das metas de receita indireta
5. Suporte a Ações de Mercado
Apoiar a participação da Mobiis em eventos, ações com parceiros e iniciativas de mercado
Contribuir com insights sobre tendências do setor logístico e ecossistema SaaS
Requisitos Obrigatórios
Experiência em parcerias, canais, business development ou áreas comerciais B2B (preferencialmente SaaS)
Boa capacidade de relacionamento e comunicação com diferentes perfis de stakeholders
Perfil analítico, organizado e orientado a resultados
Experiência com CRM e gestão de pipeline
Requisitos Desejáveis
Vivência em empresas SaaS ou no segmento logístico
Experiência com integradores, ERPs, consultorias ou parceiros comerciais
Conhecimento em estratégias de co-marketing e co-selling
Inglês intermediário
Reporte
O(a) Especialista de Canais & Parcerias se reportará ao Gerente/Diretor de Vendas e Estratégia Comercial, atuando de forma próxima com as áreas de Marketing, Produto, Vendas e Customer Success.
Objetivo Principal do Cargo
Contribuir para o crescimento da receita via canais, garantindo a ativação, engajamento e performance dos parceiros, além de apoiar a expansão sustentável do ecossistema de parcerias da Mobiis.