Responsabilidades da função
Planejamento Comercial
* Definir metas mensais, trimestrais e anuais de vendas;
* Construir e ajustar o plano comercial da emissora;
* Analisar o mercado de Natal e região, identificando oportunidades e segmentos promissores;
* Estruturar pacotes, preços e políticas comerciais conforme demanda, audiência e concorrência.
Prospecção de Clientes
* Identificar e abordar novos potenciais anunciantes;
* Realizar visitas, apresentações e negociações comerciais;
* Desenvolver propostas customizadas (spots, ações, patrocínios e projetos especiais);
* Conduzir negociações até o fechamento, garantindo entregas alinhadas ao cliente.
Gestão da Carteira de Anunciantes
* Manter relacionamento contínuo com clientes ativos;
* Garantir renovações e novas oportunidades dentro da carteira existente;
* Acompanhar o pós-venda para medir satisfação e performance das campanhas.
Liderança da Equipe Comercial
* Coordenar uma equipe de 3 Executivos de Vendas;
* Definir metas individuais e coletivas;
* Treinar, acompanhar e desenvolver o time;
* Realizar reuniões semanais e monitorar indicadores de performance.
Requisitos
* Ensino Superior completo em Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência de 2 a 3 anos em gestão comercial, vendas ou negócios.
* Vivência em prospecção ativa, gestão de carteira, elaboração de propostas e fechamento de contratos.
* Conhecimento em indicadores comerciais, CRM e estratégias de vendas.
* Desejável experiência nos segmentos: rádio, mídia, publicidade ou comunicação.
Competências Técnicas
* Técnicas de vendas e negociação.
* Análise de indicadores (ticket médio, conversão, faturamento).
* Domínio de CRM (Bitrix, Pipedrive, HubSpot ou similares).
* Noções de mídia e formatos publicitários.
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