O foco principal desta posição é liderar a força de vendas, transformando estratégia em execução de alto nível dentro do dinâmico mercado de Telecomunicações. O desafio central é estruturar e acelerar o crescimento em provedores em fase de ascensão, unindo visão de mercado e agilidade operacional. Conduzir, desenvolver e engajar a equipe comercial para atingir e superar metas. Implementar disciplina operacional, gestão de indicadores e análise de resultados. Garantir comunicação clara e assertiva com o time e áreas parceiras. Acompanhar e apoiar negociações estratégicas. Promover integração com áreas-chave (Marketing, Operações/Instalação, Financeiro) para tração das metas. Fomentar cultura de colaboração, responsabilidade e ética. Superior Completo. Buscamos um perfil que equilibre a sensibilidade no desenvolvimento humano com o rigor analítico da gestão por indicadores, garantindo que a operação comercial flua em sinergia com os demais departamentos da empresa. Conhecimentos e experiências necessárias: Telecomunicações / softwares / Inteligência artificial Vivência em gestão de equipes de vendas diretas e indiretas. Conhecimento das principais metodologias de vendas (SPIN, BANT, MEDDICC, SPICED). Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas (pós-graduação será um diferencial). Disponibilidade para viagens. LI-Onsite