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Sobre a empresa :
Se você está em busca de um ambiente com bastante desafio, crescimento e de aprendizado constante, a AAWZ é o lugar certo Acreditamos que uma carreira sólida se constrói com anos de dedicação constante e compromisso com a excelência.
Temos um time multidisciplinar que cria um ambiente que vai te puxar para evoluir dentro e fora da empresa, cada semestre aqui equivale à um MBA em experiência. Seja adulto, responsável e saiba usar a flexibilidade para construir seus resultados (1º pilar da nossa cultura), e não se desespere não desista, faça exercícios físicos e busque desafios pessoais para alavancar seu crescimento (2º pilar) - seja correndo uma maratona, graduando de faixa no jiu-jitsu ou buscando evoluir de alguma forma no seu esporte favorito.
Nosso Sonho Grande é fazer com que os investidores estejam em primeiro lugar e que possam confiar no profissional (assessor/consultor CVM/planejador financeiro) que atende eles no dia-a-dia. Queremos que as operações parceiras da AAWZ sigam as boas práticas de mercado e, para isso, prestamos serviços e soluções em diversas áreas: M&A, Tecnologia & BI, Gestão Comercial, Marketing, Estratégia & Performance, Gestão de Pessoas, Financeiro & Contabilidade e Jurídico & Compliance. Nós cuidamos dos profissionais do mercado financeiro para que eles possam cuidar dos investidores
Hoje somos referência no setor e já impactamos mais de 200 operações e 14 mil assessores e consultores financeiros. Temos abrangência nacional e escritório em Florianópolis.
Resumo da vaga :
* Modalidade de trabalho: 100% presencial;
* Salário: fixo + variável (bônus semestral baseado em performance individual e do time/empresa);
* Plano de carreira alinhado com seu PDI e propósitos.
O que você vai encontrar aqui :
* Proximidade de relacionamento com sócios e fundadores da empresa;
* Estrutura física horizontal, todos sentam no mesmo espaço e ninguém possui sala própria;
* Revisões semestrais de bonificação e promoções;
* Tratamos adulto como adulto, focamos em resultados;
* Clube do livro e workshop interno para alavancar seu crescimento;
* Confraternização semestral com premiação de destaques;
* Possibilidade de empreender conosco - empresa com partnership ativo e mais de 1 estagiário que já virou sócio.
* Plano de saúde pago pela empresa após 2 anos de casa;
* Convênio com o SESC;
* Bonificação anual de até 6 salários para júnior, pleno, sênior e especialistas.
Estamos em busca de um Analista de Sales Operations Pleno para integrar nossa equipe comercial. Este profissional será fundamental para otimizar processos, potencializar resultados e garantir que nossa operação de vendas alcance máxima eficiência e previsibilidade.
Suas principais responsabilidades no dia a dia :
1. Automação e Otimização de Processos
* Criar e melhorar automações comerciais com Make.com e n8n.
* Desenvolver fluxos inteligentes para aumentar a produtividade.
* Detectar gargalos e implementar soluções automatizadas.
2. Gestão de CRM e Ferramentas
* Administrar RD Marketing e Clint CRM, mantendo dados organizados e precisos.
* Configurar funis, automações e integrações entre sistemas.
3. Base de Dados e Governança
* Manter a base de contatos limpa, padronizada e enriquecida.
* Estruturar regras de governança e segmentações estratégicas.
4. Integrações de Sistemas
* Criar integrações entre plataformas comerciais e documentar os fluxos.
* Atuar como elo entre as áreas comercial e de tecnologia.
5. Análise de Métricas e Performance
* Acompanhar KPIs de vendas (conversão, produtividade, ciclo de vendas).
* Criar dashboards e relatórios para tomada de decisão.
* Identificar oportunidades de melhoria no funil comercial.
6. Suporte ao Time Comercial
* Prestar suporte técnico e operacional sobre as ferramentas.
* Criar treinamentos e manuais de uso.
* Facilitar a execução das estratégias comerciais.
Requisitos :
* Experiência: mínimo de 1 ano em Sales/Revenue Operations ou áreas correlatas.
* Setor: vivência em ambiente B2B, preferencialmente tecnologia, SaaS ou consultoria.
* Ferramentas: domínio em automação (Make.com, n8n, Zapier) e CRMs (RD Station, HubSpot, Pipedrive).
* Gestão: conhecimento em Notion, ClickUp, Asana.
* Análise: forte capacidade analítica, domínio de Excel/Google Sheets, métricas e KPIs.
* Técnico: conhecimento em APIs e integrações.
* Comportamental: perfil proativo, organizado, detalhista, adaptável e orientado a resultados.
* Comunicação: habilidade para lidar com diferentes áreas e traduzir necessidades em soluções.
Diferenciais :
* Experiência com metodologias de vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, MEDDIC);
* Conhecimento em SQL ou Python para análise de dados;
* Vivência com implementação de projetos de transformação digital comercial;
* Certificações em plataformas de CRM ou automação;
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