Estamos em busca de umprofissional de alto desempenho, com perfil estratégico e foco em resultados, para atuar nagestão da equipe de vendase nodesenvolvimento de clientes de grande potencial.Será responsável por maximizar o desempenho da equipe comercial, desenvolver talentos e impulsionar o crescimento de receita e frequência de coleta, mantendo a empresa competitiva e inovadora no mercado de transportes.Principais Responsabilidades:Atuar nagestão das carteiras do canal interno, com foco em clientes de grande potencial de crescimento e desenvolvimento de novos negócios em seu território.Definirmetas e estratégias diárias de atuaçãoda equipe, direcionando sobre perfil de carga, áreas de prospecção, descontos e propostas comerciais.Acompanhar e analisar a performance da equipe, assegurando o cumprimento de metas de vendas, faturamento, frequência de coleta e retenção de clientes.Gerenciar e atualizar opipeline de vendas, garantindo a evolução das oportunidades até a conversão.Avaliarindicadores de desempenho (KPIs)e propor planos de ação corretivos.Desenvolver e capacitar o time, ministrando treinamentos sobre produtos, técnicas de vendas e atendimento ao cliente.Atuar comocoach da equipe, orientando e direcionando cada vendedor para alcançar o máximo potencial de sua carteira.Realizarfeedbacks individuais (one a one)e monitorar ligações para avaliar a performance e identificar melhorias.Elaborarrelatórios de resultadose apresentar à gestão.Motivar e engajaro time, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho.Garantir agestão disciplinada dos indicadorese o cumprimento dos modelos de execução e gestão do canal.Apoiar os processos deRecursos Humanos, incluindo recrutamento, treinamentos e administração de pessoal.Colaborar com as áreas demarketing, atendimento e demais setores, assegurando alinhamento estratégico e satisfação do cliente.Requisitos:Ensino superior completo na áreacomercial ou correlata;Experiência no segmento de transportes;Vivência comvendas de freteseliderança de equipe de vendas;Atuação comindicadores de performance e análises de resultados;Experiência comsistemas CRM(preferencialmente Salesforce);Excel intermediário;Desejável veículo próprio, para visitas a clientes quando necessário.