A aceleração de negócios no digital é um desafio complexo que requer habilidades específicas.
Para se destacar nesse cenário, é fundamental desenvolver uma estratégia de prospecção eficaz, que envolve a identificação e abordagem de potenciais clientes qualificados.
O papel do SDR - Pré-Vendas é crucial nesse processo, pois envolve a prospecção ativa de leads via telefone e redes sociais, bem como o mapeamento e abordagem estratégica de potenciais clientes.
Além disso, é importante alimentar e organizar o CRM com informações relevantes dos leads para garantir que os resultados sejam monitorados e avaliados regularmente.
O sucesso na carreira de SDR - Pré-Vendas depende da capacidade de se adaptar a novos cenários e se manter atualizado sobre as últimas tendências e técnicas de vendas.
Portanto, é fundamental ter uma mentalidade proativa e estar sempre em busca de melhorias para alcançar metas e objetivos.
* Responsabilidades
* Prospecção ativa de leads qualificados via telefone e redes sociais;
* Mapeamento e abordagem estratégica de potenciais clientes;
* Agendamento de reuniões para o time de vendas;
* Alimentar e organizar o CRM com informações relevantes dos leads;
* Colaboração com o time de marketing para melhorar a qualidade dos leads gerados.
Requisitos
* Comunicação eficaz: Boa comunicação verbal e escrita é essencial para estabelecer relacionamentos positivos com os clientes e colegas de equipe;
* Perfil proativo: Perfil proativo, com fome por resultados e metas, para alcançar objetivos e superar desafios;
* Organização e disciplina: Organização e disciplina para lidar com volume de contatos diários e garantir que todas as tarefas sejam concluídas dentro do prazo;
* Interesse em aprendizado: Interesse em aprender sobre vendas e funil comercial para se manter atualizado e eficaz no seu papel.
Desejável (Não Eliminatório)
* Experiência prévia: Experiência prévia com vendas ou atendimento ao cliente pode ser vantajosa para adquirir habilidades e conhecimentos relevantes;
* Conhecimento em CRM: Conhecimento básico em CRM (como HubSpot, Pipedrive ou similares) pode ser útil para gerenciar e organizar informações de forma eficiente;
* Familiaridade com estratégias de prospecção: Familiaridade com estratégias de prospecção e funil de vendas B2B pode ajudar a identificar e abordar oportunidades de negócios mais eficazmente.
Cadidato ideal
O candidato ideal para esse cargo deve possuir uma combinação de habilidades interpessoais, técnicas de venda e conhecimento de mercado para se destacar no papel de SDR - Pré-Vendas.
Se você é uma pessoa motivada e ambiciosa que busca desafios e oportunidades de crescimento, então este cargo pode ser uma ótima opção para você.