Responsável pelo fechamento de contratos de soluções fotovoltaicas, atuando diretamente na conversão de oportunidades qualificadas em vendas efetivas. Conduz negociações com foco em resultado, superação de objeções e atingimento de metas comerciais. Atua com postura dinâmica, competitiva e orientada à performance, conduzindo o cliente à decisão final de compra de forma objetiva, segura e estratégica.
Formação e Experiência
Ensino Médio Completo (Ensino Superior em áreas comerciais será considerado diferencial).
Experiência mínima de 1 ano em vendas diretas, fechamento ou vendas consultivas, preferencialmente nos segmentos de energia solar, financeiro ou tecnologia.
Habilidades Técnicas (Hard Skills)
Conhecimento básico sobre sistemas fotovoltaicos e retorno sobre investimento.
Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de vendas.
Experiência com CRM de vendas (Pipefy, HubSpot, Pipedrive ou similares).
Capacidade de contorno de objeções e argumentação estratégica.
Conhecimento básico em alternativas de pagamento como financiamento e consórcio.
Perfil Comportamental (Soft Skills)
O perfil desejado para a função enfatiza performance e resultado:
Orientação para Resultado: Perfil competitivo, focado em metas e conversão.
Execução: Dinamismo, proatividade e automotivação.
Influência: Dominância, poder de persuasão e comunicação objetiva.
Foco: Organização, planejamento e disciplina no acompanhamento do funil comercial.
Habilidades específicas
Negociação
Persuasão
Análise Comercial
Comunicação
Foco em Resultado
Gestão de CRM
Energia Solar
Principais Responsabilidades e Atividades
Prospecção e Qualificação de Oportunidades
Realizar contato ágil com leads qualificados.
Validar perfil do cliente, capacidade de investimento e potencial de consumo energético.
Classificar e priorizar oportunidades conforme critérios comerciais definidos.
Apresentação Comercial e Condução da Venda
Apresentar propostas de forma clara, objetiva e direcionada ao fechamento.
Demonstrar benefícios financeiros das soluções fotovoltaicas, com foco em economia e retorno sobre investimento.
Adaptar a abordagem ao perfil do cliente e reforçar diferenciais competitivos da empresa.
Utilizar estratégias de persuasão e conduzir o cliente até a tomada de decisão.
Negociação, Fechamento e Formalização
Negociar valores, prazos e condições dentro das políticas comerciais.
Superar objeções relacionadas a preço, financiamento ou concorrência.
Conduzir follow-ups estratégicos para acelerar o fechamento.
Formalizar contrato, coletar documentação necessária e registrar todas as condições no CRM.
Soluções Financeiras
Apresentar alternativas de pagamento como financiamento e consórcio.
Simular cenários de parcelamento e demonstrar viabilidade financeira do investimento.
Apoiar o cliente na tomada de decisão com foco na viabilidade de pagamento.
Garantir alinhamento entre proposta comercial e aprovação de crédito.
Gestão Comercial e Indicadores
Manter o CRM atualizado e organizar agenda de negociações.
Acompanhar oportunidades ativas, evitando perda por inatividade.
Monitorar indicadores como taxa de conversão, ticket médio, tempo de fechamento e meta mensal de faturamento.
Atuar na recuperação de oportunidades não convertidas.
Pós-Fechamento
Realizar alinhamento inicial com o cliente após assinatura do contrato.
Encaminhar informações aos setores responsáveis e acompanhar até início da instalação.
Estimular indicações e novas oportunidades de venda.
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