Vaga: Representante Comercial de Tecnologia (Engenheiro de Vendas)Sobre o Centro de Pesquisas Avançadas Wernher von Braun:
O Centro de Pesquisas Avançadas Wernher von Braun é uma instituição que atua em P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) e Inovação. O Centro desenvolve
Projetos de Inovação e P&D
. As soluções entregues são, em sua maioria,
desenvolvimentos de soluções customizadas de projetos de software e eletrônica.
Descrição da Vaga:
Buscamos um Representante Comercial com
sólida base técnica
(preferencialmente em Engenharia Elétrica, Ciência da Computação ou áreas afins) e experiência para impulsionar a venda de soluções complexas de
P&D e projetos eletrônicos/software
.
O profissional deve atuar como um
Engenheiro de Vendas/Consultor Técnico
, sendo o ponto focal técnico na interação com o cliente.
É fundamental que ele seja capaz de
desenhar a arquitetura da solução inicial
, desde a identificação do problema/oportunidade até a elaboração da proposta técnica final, em cenários de
novos desenvolvimentos e soluções customizadas
.
Responsabilidades:
* Prospecção e Visitas:
Realizar prospecção ativa de novos clientes, com foco em realizar conferências e visitas presenciais.
- Levantamento Técnico e Diagnóstico:
Realizar o levantamento de processos e requisitos técnicos
junto ao cliente para identificar problemas, gargalos e propor as aplicações tecnológicas mais adequadas.
- Desenho da Solução:
Atuar no
pré-venda técnico
,
desenhando a arquitetura inicial da solução
de software, hardware e/ou projeto de automação industrial, garantindo a viabilidade técnica e a aderência aos objetivos de P&D.
- Proposta Técnica:
Confecionar e apresentar propostas técnico-comerciais
detalhadas, articulando a solução de P&D proposta com os requisitos de inovação e o potencial de fomento.
- Vendas e Negociação:
Conduzir o processo de vendas, desde a apresentação até o fechamento de contratos, negociando prazos e condições.
- Gestão de Carteira:
Gerenciar a carteira de clientes, garantindo a satisfação, identificando oportunidades de
upselling
e
cross-selling
.
- Pós-Venda e Suporte:
Acompanhar os clientes no pós-venda, garantindo a implementação das soluções e o sucesso dos projetos.
- Interface Interna:
Manter comunicação eficiente com as áreas internas da empresa, incluindo P&D e desenvolvimento.
- Participação em Eventos:
Participar de eventos e feiras do setor para promover as soluções do Centro von Braun e prospectar novos negócios.
Requisitos:
* Formação superior em áreas relacionadas à tecnologia
(Engenharia Eletrônica, Engenharia de Computação, Engenharia de Automação, Análise de Sistemas, etc.).
- Experiência comprovada em vendas de tecnologia, preferencialmente software ou projetos eletrônicos.
- Conhecimento Técnico Aprofundado:
Possuir conhecimento técnico robusto e comprovado
que o habilite a
desenhar e propor soluções complexas de software, eletrônica (hardware) e/ou projetos de automação industrial
.
- Habilidade de Pré-venda Consultiva:
Forte habilidade para
levantar requisitos
, mapear processos e atuar como consultor para identificar a necessidade real do cliente.
- Conhecimento em Propostas:
Capacidade de estruturar e
confeccionar propostas técnicas
com clareza e precisão.
- Habilidade para identificar oportunidades de negócios e gerenciar o ciclo de vendas.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação, apresentação e relacionamento interpessoal.
- Foco em resultados, com capacidade de atingir metas e trabalhar sob pressão.
Requisitos Desejáveis:
* Experiência com
projetos de P&D e conhecimento sobre editais de fomento governamental
.
- Experiência no setor de ICT (Tecnologia da Informação e Comunicação).
- Carteira de clientes ativa.
- Inglês (nível intermediário ou avançado).
Modelo de Contratação:
A combinar.
Local de Trabalho:
Flexível - atuação remota ou regional, com disponibilidade para viagens.
Benefícios:
* Ambiente de trabalho colaborativo e inovador.
* Demais benefícios a depender do formato de contratação.
Como se candidatar:
Interessados devem enviar currículo para, com o assunto "Representante Comercial de Tecnologia".