Consultor de Pré-Vendas – Segurança (Soluções Microsoft)
Junte-se à nossa equipe de Vendas! Estamos ansiosos para conhecer mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos construir uma equipe excepcional.
Foco em Aplicações Empresariais Microsoft
Localização: Sao Paulo, Brasil | Modelo Híbrido
Sobre o Cargo
Como Consultor de Pré-Vendas especializado em soluções de Segurança Microsoft, você irá colaborar com nossas equipes de vendas e clientes para projetar soluções tecnológicas seguras, escaláveis e eficientes. Você terá um papel fundamental no posicionamento das capacidades de segurança da Microsoft, criando propostas personalizadas e guiando os clientes pelos aspectos técnicos das nossas ofertas. Esta função combina expertise técnica, visão de negócios e fortes habilidades de comunicação para influenciar a tomada de decisão e garantir a adoção bem-sucedida das soluções.
Principais Responsabilidades
* Design e Posicionamento de Soluções
* Colaborar com equipes de vendas para entender as necessidades dos clientes e os desafios de negócio relacionados à cibersegurança.
* Projetar soluções de segurança utilizando tecnologias Microsoft (por exemplo: Microsoft Defender, Sentinel, Entra ID, Purview).
* Preparar e apresentar apresentações técnicas e demonstrações impactantes para demonstrar capacidades e valor.
Consultoria Técnica
* Atuar como conselheiro confiável para os clientes, fornecendo orientações sobre melhores práticas de segurança Microsoft, conformidade e integração com sistemas existentes.
* Apoiar a criação de Proof of Concepts (PoCs) e protótipos de soluções para validar abordagens.
Apoio a Propostas
* Traduzir requisitos de negócio em propostas técnicas precisas e custo-efetivas.
* Colaborar com equipes de delivery e projetos para garantir que as soluções propostas sejam viáveis e alinhadas às capacidades de implementação.
Colaboração e Capacitação Interna
* Trabalhar em estreita colaboração com especialistas técnicos internos, equipes parceiras e representantes da Microsoft para manter alinhamento com os últimos roadmaps e atualizações de produtos.
* Conduzir sessões internas de treinamento para equipes de vendas e delivery sobre as ofertas de segurança Microsoft.
Engajamento de Mercado e Parceiros
* Participar de reuniões com clientes e parceiros para promover soluções de segurança e identificar novas oportunidades.
* Apoiar atividades de marketing, como webinars, workshops e eventos do setor focados em segurança Microsoft.
Job Requirements
Perfil
* Graduação em Engenharia de Sistemas, Computação, TI ou áreas afins, com experiência como Consultor de Pré-Vendas – Segurança (Soluções Microsoft).
Habilidades Técnicas
* Projetar, posicionar e implementar soluções seguras e escaláveis usando tecnologias Microsoft, com sólido entendimento de Azure e princípios de segurança em nuvem.
* Experiência em pré-vendas, apoiando equipes comerciais por meio de apresentações técnicas, demonstrações, Proofs of Concept (PoC) e propostas de soluções de segurança Microsoft.
* Conhecimento completo do ciclo de vendas, traduzindo requisitos de negócio em soluções técnicas, e proficiência em ferramentas de CRM para gestão de canais e previsão de vendas, além de profundo entendimento do panorama de cibersegurança e tecnologia em nuvem, incluindo posição da Microsoft no mercado e tendências emergentes.
Habilidades Comerciais
* Capacidade de compreender as necessidades do cliente, criar propostas de valor e alinhar soluções de segurança Microsoft aos resultados de negócio.
* Habilidade em orientar clientes, lidar com objeções e influenciar decisões para adoção de soluções de segurança.
* Domínio de táticas de negociação para alcançar acordos mutuamente benéficos.
* Experiência comprovada em identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio dentro do ecossistema Microsoft.
Competências Comportamentais
* Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes, equipes parceiras Microsoft e stakeholders internos para garantir alinhamento e promover a adoção de soluções.
* Habilidade para avaliar necessidades do cliente, analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de posicionamento de soluções Microsoft.
* Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, capazes de engajar públicos técnicos e não técnicos.
Diferenciais (não obrigatórios)
* Certificações Microsoft em Segurança, Compliance e Identidade (por exemplo: SC-200, SC-300, AZ-500).
* Experiência prática com soluções de Segurança Microsoft.
* Conhecimento de frameworks regulatórios e requisitos de compliance em segurança.
* Inglês nível mínimo B2, idealmente C1 em conversação, escrita e compreensão auditiva.
Benefícios
* Cultura criativa, com valores corporativos praticados no dia a dia, proporcionando um ambiente de trabalho colaborativo e de reconhecimento.
* Programas de reconhecimento aos colaboradores.
* Diversidade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
* Equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
* Programa de bônus por indicação.
* Interação com equipe multicultural.
* Contribuição para a sociedade por meio de iniciativas dos colaboradores.
* Eventos corporativos.
* Tecnologias mais inovadoras para nossos clientes e colegas.
* E muito mais!
Company description
O sucesso na SoftwareOne não é definido pelo que você faz por si mesmo, mas pelo que você entrega aos nossos clientes, ao negócio e aos colegas ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne são energizados, ágeis e totalmente focados em oferecer Satisfação do Cliente e resultados de classe mundial.
Nossos líderes motivam e inspiram suas equipes, proporcionando um ambiente de trabalho que gera níveis incríveis de satisfação dos colaboradores. Somos humildes. Nossos líderes atuam com alto nível de disciplina, mas com velocidade, gerenciando mudanças em uma economia global.
Somos um provedor global líder de soluções completas de software e tecnologia em nuvem, com sede na Suíça. Nossos 8.700 colaboradores apoiam aproximadamente 65.000 clientes em sua jornada de transformação digital.
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