Principais AtividadesEntrar em contato com leads (inbound e outbound) via telefone, e-mail e redes sociais.Aplicar critérios de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN, etc.).Entender dores e contexto do lead antes de passar para o vendedor.Agendar reuniões qualificadas para o Closer/vendedor.Manter CRM atualizado com informações das interações.Colaborar com marketing e LDRs para priorizar leads com maior potencial.RequisitosBoa comunicação verbal e escrita.Habilidade para lidar com objeções e gerar interesse.Conhecimento de CRM e ferramentas de cadência.Desejável: experiência com vendas B2B e técnicas de qualificação.Conhecimento DesejadoTécnicas de qualificação de leads (ex: BANT, GPCT, SPIN, MEDDIC).Funil de vendas, processos de venda e KPIs de prospecção.Noções de marketing digital e geração de demanda.Boas práticas de prospecção em canais como LinkedIn, e-mail e telefone.Compreensão de métricas de prospecção (taxa de conversão, taxa de resposta, atividades diárias).FormaçãoEnsino superior em andamento ou completo nas áreas de Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.DiferencialExperiência prévia em empresas B2B ou consultorias.Experiência prévia com vendas B2B ou no segmento de transporte/logística.Conhecimento de ferramentas de automação de vendas e CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM).Certificações ou treinamentos em Inside Sales, SDR ou metodologias de vendas (como ReeV, Outbound Marketing, Receita Previsível, Winning by Design).Inglês ou espanhol intermediário ou avançado.Participação em projetos de integração entre times de Marketing e Vendas.
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