Especialista em Negócios de Parcerias e Soluções
Desenvolva sua carreira como Especialista em Negócios de Parcerias e Soluções. Nesta posição, você será responsável por liderar a estratégia técnica de acesso a novos mercados, apoiando os Key Accounts na estruturação de propostas complexas que garantam a melhor escolha energética para o cliente (técnica, econômica e ambiental) e maximizem a rentabilidade da companhia.
* Avalie diagnósticos técnicos estruturados da matriz energética dos clientes, avaliando performance atual, eficiência térmica e oportunidades de substituição de combustíveis;
* Ateja-se em reuniões com o Key Account como especialista de aplicação, esclarecendo aspectos técnicos e garantindo assertividade na recomendação da solução;
* Traduza informações técnicas em insumos objetivos para suportar a decisão comercial, sem assumir papel de condução da negociação;
* Análise demanda térmica, perfil operacional, localização e metas de sustentabilidade para determinar a solução energética mais adequada, considerando limites técnicos, logísticos e regulatórios;
* Elabore comparativos técnicos entre moléculas (GLP, GNL e Biometano), garantindo aderência aos critérios de engenharia e mitigando riscos de subdimensionamento;
* Construa e valide estudos de viabilidade econômica, incluindo Payback, VPL, Simulações de Capex/Opex e cenários operacionais;
* Converter ganhos de eficiência energética e redução de emissões em argumentos financeiros claros, suportando estrategicamente o processo de tomada de decisão do KA e do cliente;
* Garanta consistência técnica nos modelos utilizados, mantendo base de dados, premissas e metodologias alinhadas às diretrizes da área;
* Realize a homologação técnica de fabricantes de caldeiras, queimadores e empresas de engenharia térmica, assegurando conformidade com as soluções da companhia;
* Capacite parceiros quanto às especificações técnicas dos produtos e aplicações, reforçando critérios de dimensionamento, segurança e performance;
* Ateja-se como ponto técnico de referência para parceiros, contribuindo para a geração qualificada de oportunidades com aderência técnica;
Benefícios: A oportunidade de trabalhar em uma equipe dinâmica e colaborativa, desenvolvendo suas habilidades e conhecimentos em um ambiente de inovação e crescimento.
Requisitos: Experiência em análise de mercado e desenvolvimento de negócios; Conhecimento em engenharia térmica e energia; Habilidades em liderança e comunicação; Competências em gerenciamento de projetos e equipes.
Oportunidades: Desenvolver sua carreira em uma empresa líder no setor energético; Trabalhar em projetos de grande escala e complexidade; Colaborar com uma equipe experiente e motivada.
Outros: O cargo exige dedicação e compromisso com a qualidade e a inovação; A empresa oferece oportunidades de treinamento e desenvolvimento contínuo.