**Description**:
**RESUMO**
Estamos em busca de um Consultor de Vendas (closer) motivado e experiente para integrar nossa equipe dinâmica em uma empresa líder em Software como Serviço (SaaS). Este profissional será peça-chave no fechamento de novos contratos, atuando de forma colaborativa com diferentes áreas internas.
**Requirements**:
**Estamos contratando: Executivo(a) de Vendas B2B | SaaS | Remoto + Alphaville/SP**
Você é apaixonado(a) por vendas, tecnologia e tem talento para transformar leads em contratos fechados? Então vem com a gente!
Estamos buscando um(a) profissional estratégico(a), com forte perfil comercial, habilidade em negociações e espírito de dono para atuar no nosso time de vendas. Aqui, você terá autonomia real e espaço para crescer junto com o nosso negócio!
**Suas principais missões**
Receber leads qualificados pelo time de pré-vendas e transformar oportunidades em clientes satisfeitos;
Conduzir reuniões remotas com clientes potenciais, entendendo suas dores e apresentando soluções com foco no valor agregado;
Utilizar técnicas como SPIN Selling, BANT e gatilhos mentais para construir um processo de vendas consultivo e persuasivo;
Apresentar propostas personalizadas e negociar contratos até o fechamento;
Realizar demonstrações online com foco em resultado e conexão com o cliente;
Garantir uma passagem fluida do cliente para o time de onboarding/implantação;
Alimentar corretamente o CRM com informações atualizadas sobre o pipeline de vendas;
Contribuir com insights e feedbacks estratégicos para a melhoria contínua do processo comercial.
**Requisitos que buscamos**
Experiência comprovada em vendas B2B de SaaS, com domínio em condução de reuniões comerciais via videochamada;
Conhecimento sólido em técnicas de negociação e vendas consultivas;
Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de fazer apresentações impactantes;
Proatividade, organização e senso de urgência;
Domínio de ferramentas de CRM (PipeDrive, Hubspot ou similares);
Disponibilidade para eventuais viagens e participação em eventos/feiras;
Residir ou ter fácil acesso à região de Alphaville/SP.
**Diferenciais que brilham no seu perfil**
Formação superior ou pós-graduação em Contabilidade ou Direito;
Conhecimentos sobre regimes tributários, tributos, fiscal e contábil;
Experiência prévia em empresas de tecnologia, ERP, fintechs ou soluções digitais.
**Modelo de contratação**
PJ (Pessoa Jurídica)
Híbrido: Remoto com presença pontual em Alphaville/SP e participação em eventos
**O que oferecemos**
Cultura colaborativa com autonomia para você liderar seu processo comercial;
Acompanhamento com time sênior e acesso a treinamentos estratégicos;
Oportunidade real de crescimento em uma empresa em expansão;
Reconhecimento por desempenho e entrega de resultados.