Resumo Posição: O Gerente de Contas será responsável por promover, vender e fazer a gestão de vendas de produtos de consumo e cuidados para a saúde direcionados às redes de farmácias, drogarias e distribuidores e marcas próprias/private label. O objetivo é aumentar a participação da empresa neste mercado, identificar novas oportunidades de negócios e manter relacionamentos duradouros com os clientes, para aumentar os volumes de negócios e expandir nossa participação neste mercado. Buscar sempre a introdução de novos produtos e manter uma cadeia de clientes ativa. Além disso, manter a previsão de vendas atualizada e precisa para um planejamento eficaz da organização, realizando a gestão da carteira de pedidos para garantir a satisfação do cliente. Principais responsabilidades: Prospectar e identificar novos clientes para as diferentes unidades de negócio da empresa no mercado de consumo e cuidados para a saúde. Manter uma rotina de visitas às redes farmácias, drogarias e distribuidores para alavancar oportunidades e manter o relacionamento com os clientes os produtos. Desenvolver propostas comerciais de acordo com as necessidades dos clientes e realizar a negociação de contratos e pedidos. Seguir a política comercial da empresa no que se refere a preços, descontos, prazo de pagamento e parcelamento. Gerenciar o ciclo completo de vendas pelo CRM, desde a prospecção até o fechamento de negócios. Manter e expandir o relacionamento com clientes existentes, oferecendo suporte contínuo e garantindo sua satisfação. Acompanhar o desempenho das vendas e fornecer relatórios de progresso para a gestão. Participar de feiras, congressos e eventos do setor para divulgar os produtos e aumentar a visibilidade da marca. Colaborar com as equipes internas para garantir a entrega eficiente dos produtos e a resolução de problemas. Prospectar novos clientes e desenvolver ações para expandir a participação da empresa no mercado; Identificar novas oportunidades e monitorar as ações dos concorrentes; Desenvolver e implementar ações para alcançar as metas e indicadores de performance de vendas definidos pela empresa; Utilizar diariamente o CRM como ferramenta de gestão de relacionamento com o cliente, mantendo o cadastro de clientes, de contatos e de oportunidades atualizado; Atuar de maneira ativa na prospecção de novos clientes e geração de novas oportunidades, realizando visitas periódicas; Manter relacionamento com os principais formadores de opinião do cliente, garantindo a introdução dos produtos e reconhecimento da marca conforme estratégia da empresa. Gestão de representantes autônomos atuais, apoio a atuação em regiões onde temos executivos de vendas híbridos ( que atuam em mais de 1 segmento ). Experiência Requerida: Profundo conhecimento do mercado com acesso aos principais players e tomadores de decisão nos segmentos: farmácia/retail - redes de drogarias e distribuidores. Graduação em Ensino Superior Completo, preferencialmente nas áreas de Administração, Farmácia, Vendas ou áreas correlatas. Desejável Pós-graduação, MBA. Inglês Intermediário (Fala, Escrita e Leitura). Conhecimento CRM Salesforce, preferível; Experiência mínima de 5 anos na área comercial, com foco em vendas de dispositivos médicos, insumos, material hospitalar e laboratorial no segmento retail/farma. Habilidade em negociações complexas e consultivas, com capacidade de explicar aspectos técnicos de forma clara e acessível ao cliente. Disponibilidade para viagens frequentes para atendimento a clientes e participação em eventos. Capacidade de trabalhar de forma autônoma, com foco em resultados e prazos.